過去的爆款打法今年很難出現效果，因為天貓、淘寶平臺正在變化，必須掌握新的搜索邏輯。

天貓現在鼓勵品牌，給品牌商較好流量，小商家必須往精細化類目商家去走。

淘寶競爭更加激烈，越個性化的標簽才能引來更高流量。

商家必須有更多品類、多渠道的細分流量策略，并且引入外來的優質流量，就能獲得天貓淘寶平臺更好的流量回饋。

來源：網商大學研究院淘寶天貓年年都在變，作為商家，沒能第一時間對變化做出響應，那就掉隊了。

掉隊的后果當然嚴重，爆款怎么不爆了，店鋪流量怎么越來越少，轉化率怎么一直往下落。

視覺可是一直都沒有調整過，怎么買的人越來越少了？那只說明你可能沒有跟上變化的節奏，人家在進步的時候，原地不動就是退步。

怎么辦？只有第一時間了解搜索動態，不斷參與交流學習。

先梳理一下2015年淘寶系統做了什么大調整？1、累積銷量不展示了；2、無線千人千面了；3、搜索頁框架調整，更多的直通車位展示，也就是大家理解的豆腐塊變廣告位了；4、搜索結果頁更多個性活動推薦位，流量多樣化；5、強化老客戶流量價值和自媒體流量價值。

這幾個是大家所熟識的大調整，這些調整背后都是淘寶、天貓在未來商業形態的升級過程表現，是淘寶個性化、天貓品牌化進行的商家改造引導。

在這個過程中，淘寶希望我們商家去做的必定是通過搜索引擎的調整來實現的，我們通過以上改變的背后邏輯，不難做出適應淘寶方向的決策調整。

通過自身操盤店鋪及多家診斷店鋪的訪問了解，我歸類了以下問題。

12016年店鋪碰到哪些搜索問題？Q：熱銷單品流量出現變化2015年秋季，我曾經在同一品類選了3款單品去推，按預期成功打造一款爆款（具體打法見后，不過現在不好使了），爆款流量從9月底一直到11月，穩定且持續，雖然因為換季在12月流量下走，但是一直保持極好的排名，一直在前10左右，這款帶來店鋪40-50%的流量，日常就是直通車費用1000元上下，免費流量占比超95%，就是這么一款神奇寶貝，一直給我持續引流超過4個月。

那么在2016年，這樣的神奇寶貝是否還會有呢？年初選擇了3個品類，3款寶貝，當然排名還是按預期搶到了，2款寶貝很快獲得流量，單品排名進TOP30，那么按照原來計劃，目標是TOP5的，但是問題來了，不只是排名沒有繼續向上，兩款爆款流量加起來占不到全店的40%，發現流量在4月初慢慢開始向下走了，排名也掉下去。

盡管我在直通車和鉆展都做了流量補充，還是沒有讓流量有所突破。

反而沒有在推的其他單品流量各有不俗表現，因為在前期做了充分準備，每個品類做了至少3個單品，發現每款單品都有流量和銷量，盡管定價貴一些。

這說明爆款現在的情況和在2015時是不一樣的。

Q：整店流量結構出現變化首先是熱銷單品流量占比變化，2016年熱銷單品流量占比很少超過40%，這跟2015年有很大不一樣。

多品類店鋪獲得更多流量來源。

流量入口多樣化，2016年給了個性化流量、自媒體、達人更多的流量入口，被自媒體、達人推薦的單品還可以快速的獲得排名。

Q：過去的爆款打法沒有效果了2015年我打爆款，通過在一個品類里選擇一款自然銷量最好的寶貝，然后通過增加銷量的辦法，往往容易成就爆款，增加銷量也就是大家所知道的銷量權重。

但是自2016年銷量展示去除之后，發現銷量權重的力量變弱了。

2015年做銷量，通過“折800”“卷皮”等第三方平臺，很容易就上銷量，如果銷量感覺還不夠，或者想要超過目標的銷量，我可以繼續找淘寶客合作、找返利網合作，投入一些產品的費用，銷量起來又快速，效果也好。

通過這樣的打銷量組合，當銷量超過500后，排名明顯上升，銷量超過1000以后，排名就比較穩定了。

但是同樣的方法，2016年就不行。

一款計劃推廣單品在2月底通過"折800"平臺，5天做了200多的銷量，再加淘寶客做了200多，共500多的銷量，但是2周過去了，搜索排名還是沒有在4、5頁后面，排的位置很多跟賣3、4單的單品排在一起。

盡管在直通車和鉆展的廣告投入下，排名不管是在PC端還是無線端都上不了首頁。

這在2015年除非選款選錯了，否則早就在首頁了。

反而那些靠自然銷量和老客戶活動起來的單品，雖然銷量不高，但是一直反饋不錯，排名在沒有任何推廣的情況，不停的上升，很多關鍵詞都進了豆腐塊。

22016天貓搜索邏輯品牌化天貓給品牌商更多的權重和資源。

那么大多數非品牌商家或非知名品牌怎么生存，還是按過去營銷策略？這里大家需要思考，天貓品牌化的內涵，搜索怎么去引導商家做品牌化轉型。

價格帶，這個過去商家或多或少了解，但是理解不深的概念，現在變得很重要。

天貓品牌化轉型后價格帶變得關鍵，你過去用低于同行價格，快速獲得銷量，當有排名了之后再悄悄漲價，但是在2016年不行了。

你低價可以，但是天貓不給你排名，你賣得再便宜都沒人看到；就算賣出去了，因為你是低價賣出的，寶貝因為被價格打標，后面再怎么漲回去都沒有用。

品牌化背后的意義，是天貓不希望低價產品在天貓銷售，希望商家賣高品質的商品，希望可以提升平臺品質，你理解并運用了，還是可以繼續在天貓生存的。

精品化相對于品牌化，如果我是做小類目，沒有辦法做品牌知名度，天貓希望做精品化，那么什么是精品化，精品化有哪些內涵？這里的精品，是指被小眾人群高度接受，或者說高度個性的人群接受，這表示天貓希望我們商家是一個類目的專家，只有最專業的服務才能滿足小部分人群的高度要求。

體現在你客戶的個性化標簽明顯，轉化率高，那么天貓給你更多展示機會和資源位推薦，以及官方活動的參與機會。

怎么去做，相信商家知道朝什么方向努力了。

32016淘寶搜索方向個性化個性化對于我們商家并不陌生，淘寶2014年就在做個性化測試了，沒想到會來的這么快，這也是碎片化流量背景下，如何提升每個流量的價值和效率，平臺在做的努力。

從2015年開始，大家明顯感覺到在天貓壓力越來越大，被淘汰的商家去哪里呢？淘寶企業店鋪就這么出來了。

這么多的淘寶店鋪，流量競爭大家想想就知道有多激烈了。

有限的流量給誰呢？個性化標簽明顯的優先分配。

如何做到個性化？這里商家就要做出一個選擇，我們不能什么都賣，我們需要選擇性地賣，選擇一部分精準人群。

如賣女裝，我只做小清新、只做民族風；如賣家俱，我就只賣玻璃家俱，這里主要是個性化，只選擇小部分人群。

看起來我的流量價值小了，但是我們流量個性化了，未來淘寶給我更多個性化的人群。

大家知道，未來無線流量時代，無線的特點就是每個流量都可以被標簽，個性化越來越明顯，所以你是淘寶商家，現在就做個選擇吧。

4淘寶搜索頁面變化先來看看搜索頁面吧。

原來第一排，4個豆腐塊位置，現在第1個位置變成了直通車廣告位；我們看第2個藍框是天貓位置，也是豆腐塊位置；第3個淺藍框叫“高度個性化位置”，可以是天貓，也可以是C店，共同特點就是極高的個性化，結果會千人千面。

4號紅框位置是個性化展示區域；其下面區域才是輪播位置。

共4個主題入口，搶了首頁原來自然展示的位置。

從以上頁面調整，不難發現淘寶的變化方向，朝個性化方向的發展明顯。

更多主題流量，意味我們要更多的引流渠道和引流方式，靠自然搜索是不行了。

也不難理解爆款是越來越難了，因為沒有資源位了。

5應對搜索調整，商家需作哪些準備？A. 從運營層面規劃流量多品類：整店流量通過不同品類、多個單品去承接流量，改變過去單品爆款引流策略。

例如我在操盤童裝店的時候，我會選擇連衣裙、外套、套裝、T恤、防曬服等多個品類，每個品類重點推2-3款寶貝；2015年操盤的時候，一個店鋪2個爆款流量，輕松破10萬；現在我需要至少10個熱銷單品，才能維持10萬流量。

多流量渠道：搜索流量、直通車、鉆展、老客戶流量、自媒體流量、站外流量……2016年淘寶希望商家能引入更多非淘寶平臺的流量到淘寶平臺上來，而不是僅僅去搶平臺的搜索流量，流量紅利期已經過去。

2015年之前你從外部引入流量搜索時，會覺得你的流量不是搜索流量，不給你搜索權重，而且由于站外流量的引入降低轉化率，還影響了店鋪權重。

2016年搜索邏輯已經調整，你帶來流量，哪怕降低了轉化率，還是會給你加權；特別是如果引來優質流量，如自媒體、達人、網紅等，這些高轉化的流量，給你的加權更加厲害。

B. 細分流量策略所謂細分流量，就是更加精細化地利用好每個流量，引入更加精準的流量。

過去我們認為，流量越多總是越好，反映在我們做標題、做直通車、鉆展推廣的思路，我們希望引入熱詞、搶熱門位置，認為只要有流量，總是會賣出去產品。

那么細分流量我們要怎么做呢？我希望每款產品就是一個標簽，匹配一群個性化標簽明顯的賣家，如在規劃女童連衣裙的時候，我就分了棉麻風、公主裙、舞蹈裙個性化非常明顯的主關鍵詞，拋棄了意向不明的關鍵詞，盡管搜索指數不高，但是總體流量沒有因此少了，反而流量一直不停上升，推廣的投入也不多，達到非常高的投入產出比。

C. 流量的獲取與回報平衡理念淘寶每給你一個流量，當然希望這個流量能產生價值，天貓成交能產生平臺貢獻價值，所以這是天貓優勢。

如果給你流量你都不成交，接下來的事情大家很容易想得到，就不會再有流量來了；特別是新店，流量少，一旦流量沒有轉化，很快變成了死店，怎么辦？窮盡的智慧與手段，成交了先，不看單筆交易的盈虧，看這個流量價值實現，未來才會更多流量過來。

當淘寶給了你不錯流量的時候，這時候從平臺的角度是希望你有回報的，希望你給淘寶引入流量，或者為一些給你的流量付費，你需要投入廣告預算，這就是流量的平衡理念。

只要懂了，你一定知道怎么去做。