王浩唯告訴開店邦，絲桐將在兩年內(nèi)再擴(kuò)50家店，做口腔護(hù)理行業(yè)的屈臣氏，為更多的人提供專業(yè)便捷的服務(wù)。

口腔疾病治療需求愈加迫切　　口腔常被認(rèn)為是身份和生活態(tài)度的外在表現(xiàn)，能呈現(xiàn)出一口美麗的牙齒，也是展示了一種文明的個(gè)人形象。

　　在美國，人們關(guān)注口腔健康已非常普遍，牙齒矯正成為很多孩子必經(jīng)的口腔治療體驗(yàn)，其他成年人更是把牙齒問題放在了日常護(hù)理的重要位置。

　　而在中國，現(xiàn)存7萬家口腔診所，針對(duì)口腔的專業(yè)運(yùn)行渠道主要是以治療為主，大家對(duì)預(yù)防和護(hù)理的意識(shí)仍相對(duì)薄弱。

另一個(gè)角度，電商對(duì)線下造成了不容小覷的沖擊，房租、人員工資等開店成本日益上漲，如果只是像傳統(tǒng)商超純粹開店經(jīng)營，很難盈利。

在線下，亟需專業(yè)的口腔護(hù)理店，及時(shí)為消費(fèi)者們服務(wù)，口腔疾病治療需求愈加迫切。

　　2013年6月9日，第18屆北京國際口腔展會(huì)隆重開幕。

于此同時(shí)，國內(nèi)第一家口腔護(hù)理用品專賣店也在北京悄然開始營業(yè)，它就是“絲桐”。

　　“大家對(duì)口腔還不夠重視，中國有20億顆蛀牙還未治療，這一個(gè)簡單的數(shù)字就能說明問題!”王浩唯說道。

細(xì)分兼具專業(yè) 毛利率達(dá)50%　　提及店里的三百多個(gè)產(chǎn)品，王浩唯如數(shù)家珍，全球精選專業(yè)的口腔護(hù)理用品在這里一應(yīng)俱全。

他強(qiáng)調(diào)，“產(chǎn)品只有適合與否，沒有貴賤之分。

”　　據(jù)介紹，絲桐的產(chǎn)品展示按三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)劃分：第一個(gè)維度，按照年齡段不同，分為孕婦、0-3嬰兒、3-6幼兒、6-18兒童以及老年護(hù)齒;第二個(gè)維度，按照專業(yè)來分，有牙周護(hù)理、正畸種植、牙齒過敏、牙齒美白、口腔潰瘍、電動(dòng)牙刷、沖牙器等細(xì)分產(chǎn)品。

最后是涉及輔助類的產(chǎn)品。

　　雖然大部分是專業(yè)的中檔產(chǎn)品，市場上很難見到，但絲桐的銷量卻十分可觀。

布局商場的專賣店月銷售額在8萬左右，設(shè)在口腔醫(yī)院的專賣店則能達(dá)60萬。

　　王浩唯說，如今的市場上，以兒童品類的產(chǎn)品最受歡迎，約占銷售額的40%，這主要是因?yàn)榧议L對(duì)孩子口腔護(hù)理較為重視，相應(yīng)的投入費(fèi)用也比較多。

 　　“我們專注在于服務(wù)商這個(gè)角色，基本商品毛利率可到50%。

”王浩唯告訴開店邦，除了兒童口腔護(hù)理較受歡迎外，絲桐也吸引著一批25—45歲的女性，她們一個(gè)月至少購買一次。

作為家庭購買主力的媽媽們對(duì)絲桐的信任度也比較高。

預(yù)防重于治療 做口腔領(lǐng)域的“王牌”　　 　　早在五年前，絲桐就已經(jīng)在做消費(fèi)升級(jí)的嘗試，考慮為消費(fèi)者提供個(gè)性化的口腔服務(wù)。

　　絲桐招聘員工的基本資質(zhì)必須是口腔專業(yè)的醫(yī)師助理或護(hù)士，入職之后安排員工在口腔醫(yī)院和診所進(jìn)行1-2天的實(shí)習(xí)，且定期參與口腔會(huì)議和廠家的產(chǎn)品培訓(xùn)。

值得一提的是，還培養(yǎng)員工做好口腔科普講座。

　　絲桐不提倡單方面地銷售產(chǎn)品，而是在消費(fèi)者逛買產(chǎn)品時(shí)，先了解其口腔狀況。

從最簡單的刷牙、使用牙線、保護(hù)口腔等注意事項(xiàng)開始進(jìn)行演示講解，最后才推薦個(gè)性化的產(chǎn)品。

不僅如此，絲桐還會(huì)和消費(fèi)者共享一些優(yōu)秀的合作醫(yī)院和專家。

　　進(jìn)店人群的購買成功率一般在80%以上，這是王浩唯非常驕傲的地方。

　　絲桐還被作為北京市口腔科普教育基地、科學(xué)刷牙指導(dǎo)中心。

定期到附近早教中心、幼兒園和社區(qū)組織口腔科普活動(dòng)，與口腔診所聯(lián)合進(jìn)行更多元化的義診活動(dòng)。

　　王浩唯透露說，為了更好地服務(wù)消費(fèi)者，讓更多的中國人享受到專業(yè)的口腔護(hù)理產(chǎn)品和技術(shù)，絲桐最新推出了加盟優(yōu)惠政策，助力品牌的推廣。

“進(jìn)貨價(jià)格現(xiàn)為2萬元，總部免費(fèi)提供在加盟商所在地持續(xù)兩天的培訓(xùn)，并無償協(xié)助對(duì)接口腔診所和醫(yī)院的資源。

”　　一步一個(gè)腳印，絲桐今后也將進(jìn)一步加大在口腔醫(yī)院建設(shè)方面的投入，增強(qiáng)專業(yè)背書，促進(jìn)線上和線下的便捷聯(lián)動(dòng)。

“我們主要針對(duì)口腔醫(yī)院和醫(yī)生端的線上平臺(tái)已于今年2月上線，下一步將致力完善與C端的互動(dòng)。

”　　秉持預(yù)防重于治療的觀念，強(qiáng)調(diào)口腔護(hù)理是預(yù)防和術(shù)后最有效的手段，絲桐將以屈臣氏為榜樣，在口腔領(lǐng)域，提供兼具專業(yè)與細(xì)分的服務(wù)。