2013年的8月25日，我和連客團(tuán)隊(duì)的三個(gè)合伙人一起在打包清理我們辦公室中剩余的雜物。

合伙人J坐在地板上，調(diào)侃說(shuō)“這已經(jīng)是我第三次創(chuàng)業(yè)失敗了好不好?”其實(shí)他的意思是，2012年11月，他曾經(jīng)負(fù)責(zé)關(guān)閉連客位于北京東四的辦公室，變賣了所有家具和辦公用品，打包撤出;2013年2月，他又一次和當(dāng)時(shí)剛剛裁員一半的連客團(tuán)隊(duì)一起清掃我們?cè)?jīng)的大辦公室(就是有四面巨大的黑板墻的那個(gè))，收拾東西準(zhǔn)備撤出。

這是他的第三次。

扔?xùn)|西、裝箱、搬運(yùn)，承載無(wú)數(shù)加班夜晚的空間瞬間一片空蕩蕩。

而連客，即將從一個(gè)公司轉(zhuǎn)變成一個(gè)由感興趣的人們一起兼職運(yùn)營(yíng)的項(xiàng)目。

很多人曾經(jīng)問(wèn)過(guò)我怎樣找到自己想要做的事，我的答案就是：做一些什么、去嘗試著創(chuàng)造一點(diǎn)什么。

這會(huì)為你的生活打開一扇門，帶來(lái)全新的機(jī)會(huì)和視野，讓你認(rèn)識(shí)新的自己。

而如果你也在過(guò)程中犯很多錯(cuò)誤(幾乎是無(wú)可避免的)，請(qǐng)發(fā)自內(nèi)心的承認(rèn)它們，好好總結(jié)，把它們真誠(chéng)地分享出來(lái)，并學(xué)會(huì)享受這件事。

這也是達(dá)到“知情的樂(lè)觀”的唯一方式。

因?yàn)橐豢跉獬圆怀膳肿樱覀兊靡粋€(gè)便當(dāng)一個(gè)便當(dāng)來(lái)。

入門錯(cuò)誤一：過(guò)早產(chǎn)品化連客最早的想法是做一個(gè)“與眾不同的經(jīng)歷”的交易市場(chǎng)。

換句話說(shuō)，就是一個(gè)線下體驗(yàn)式消費(fèi)的淘寶。

從第一天起，我就希望團(tuán)隊(duì)可以盡快開發(fā)出一個(gè)原型產(chǎn)品。

在做完市場(chǎng)調(diào)研、寫完商業(yè)計(jì)劃書、鋪完第一批線下合作方以后，我曾認(rèn)為開發(fā)出一個(gè)原型產(chǎn)品是做這個(gè)項(xiàng)目的最首要的必要條件之一，所以這最終導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度極大地受限于程序員開發(fā)原型產(chǎn)品的速度。

而時(shí)間恰恰是創(chuàng)業(yè)最大的成本。

聽說(shuō)過(guò)“精益創(chuàng)業(yè)”的人們都知道最小化可行性產(chǎn)品的理念——即通過(guò)一個(gè)最小化、卻可以滿足核心需求的產(chǎn)品來(lái)測(cè)試市場(chǎng)的反應(yīng)。

MVP背后的核心原則就是減少時(shí)間成本。

盡管如此，我仍曾錯(cuò)誤地以為做MVP依然需要自主開發(fā)一個(gè)原型產(chǎn)品。

事實(shí)是，為了將一個(gè)項(xiàng)目推向市場(chǎng)，自己開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品并不是首要條件，甚至不是必要條件。

產(chǎn)品僅僅是將一個(gè)創(chuàng)意變成結(jié)構(gòu)化、自動(dòng)化服務(wù)的工具。

但在你將創(chuàng)意變成自動(dòng)化服務(wù)之前，你應(yīng)該做的是首先通過(guò)人工的方式來(lái)確定你的創(chuàng)意是否可行，即尋找Product-Market Fit。

然后再通過(guò)開發(fā)產(chǎn)品將這個(gè)創(chuàng)意轉(zhuǎn)化成可以通用的自動(dòng)化服務(wù)。

換句話說(shuō)，在你決定在開發(fā)一個(gè)自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)在地鐵里賣飲料前，請(qǐng)先站在地鐵里賣一個(gè)星期的飲料看看是否有人買單。

這個(gè)道理聽上去簡(jiǎn)單，但包括我自己，我見過(guò)太多的創(chuàng)業(yè)者將這兩步顛倒了過(guò)來(lái)。

在開發(fā)產(chǎn)品之前測(cè)試產(chǎn)品是否可行?是的。

而且絕大部分的情況下，這都是可行的。

有太多的方法可以實(shí)現(xiàn)這件事情。

這個(gè)時(shí)代最偉大的事情之一就是有太多的開放資源可以供我們普通老百姓利用。

建一個(gè)微博、建一個(gè)微信群、建一個(gè)論壇(豆瓣小組/百度貼吧)、開一個(gè)淘寶店、建一個(gè)基于模板的網(wǎng)站——這五個(gè)最大眾的工具上可以實(shí)現(xiàn)80%產(chǎn)品的創(chuàng)意。

如果重新做連客這樣的一個(gè)服務(wù)交易市場(chǎng)，微博+微信+淘寶已經(jīng)足夠滿足90%的功能。

但我們來(lái)舉兩個(gè)其它領(lǐng)域的例子。

假設(shè)你想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)賣高端情趣內(nèi)衣。

你不應(yīng)該一上來(lái)就開發(fā)一個(gè)B2C網(wǎng)站(盡管你可能認(rèn)為高端的同義詞就是要有自己的網(wǎng)站)——你應(yīng)該先開一個(gè)淘寶店。

盡管你可能認(rèn)為淘寶不夠高端，很多人在淘寶上成功地做著客單價(jià)五萬(wàn)以上的商品生意。

但考慮到開一個(gè)淘寶店要好幾天的時(shí)間，而時(shí)間又是最大的成本，你甚至不應(yīng)該先開淘寶店。

你應(yīng)該先建一個(gè)微博(10分鐘)，來(lái)發(fā)布你要賣的情趣內(nèi)衣的圖片和信息。

再建一個(gè)微信號(hào)(10分鐘)來(lái)將對(duì)你感興趣的人們添加為好友，通過(guò)微信建立你的核心客戶管理系統(tǒng)(CRM)。

再找到兩三個(gè)充滿目標(biāo)用戶的渠道(線上或者線下皆可)，將這個(gè)微博和微信的信息散播出去，研究市場(chǎng)的反應(yīng)。

同樣的，假設(shè)你想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)做一個(gè)建筑領(lǐng)域的在線教育社區(qū)。

你不應(yīng)該一上來(lái)就開發(fā)一個(gè)帶有視頻功能的社區(qū)網(wǎng)站，否則至少三個(gè)月就這樣被消耗掉了。

你只需要豆瓣小組/百度貼吧/Discuz論壇+優(yōu)酷。

我想你懂我的意思了。

Don’t go for fancy points. Being fancy is not why we build a startup.記住，最重要的是你做什么，而不是是否自主開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品。

入門錯(cuò)誤二：把創(chuàng)意當(dāng)做機(jī)密這可能是普通人在創(chuàng)業(yè)初期最容易犯的新手錯(cuò)誤，當(dāng)然包括我自己。

如果你在讀以下故事的時(shí)候，忍不住地想說(shuō)“傻叉啊”，那么請(qǐng)答應(yīng)我一件事，就是今后你自己絕對(duì)不會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤。

在做連客的前半年里，每當(dāng)被人問(wèn)到連客究竟在做什么時(shí)，我都會(huì)回答說(shuō)：抱歉，我們簽了保密協(xié)議。

事實(shí)上，為了讓每個(gè)全職和兼職的員工都能夠有這個(gè)聽上去很酷的借口，我們起草并讓每個(gè)員工都簽訂了一份正兒八經(jīng)的保密協(xié)議(啊，真是浪費(fèi)時(shí)間啊)。

當(dāng)我在大半年以后意識(shí)到這件事情是有多么的犯傻以后，我開始把自己放開，積極地答應(yīng)和朋友們的約會(huì)，并與很多新朋友討論連客的模式。

這時(shí)候我才發(fā)現(xiàn)，我不是一個(gè)人在犯傻。

九月下旬，還在某C頂級(jí)私募基金工作的老朋友A找我吃飯，希望我給他還在孕育中的創(chuàng)業(yè)公司提一些意見。

在金融圈已經(jīng)做了五六年的A是一個(gè)非常樸實(shí)真誠(chéng)又有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的朋友，他告訴我說(shuō)他遇到的問(wèn)題是想創(chuàng)業(yè)、寫好了計(jì)劃書，但找不到一個(gè)有資深行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的合伙人。

他雖然有一個(gè)目標(biāo)人選，但是非常擔(dān)心如果把自己的想法和模式告訴對(duì)方，對(duì)方可能就會(huì)自己去做了。

當(dāng)我問(wèn)他這個(gè)創(chuàng)意究竟是什么時(shí)，他略帶勉強(qiáng)地回答說(shuō)了是在高端食品行業(yè)的。

我察覺到了他的勉強(qiáng)，便也沒(méi)有再追問(wèn)下去。

在A以后，我還見過(guò)兩個(gè)更加年輕的創(chuàng)業(yè)者，每當(dāng)聊到具體的創(chuàng)意時(shí)，都支吾其詞地將他們的機(jī)密保護(hù)地嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。

現(xiàn)在回想起來(lái)，資歷越潛的創(chuàng)業(yè)者越容易犯這個(gè)錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄兺ǔＳX得寶貴的創(chuàng)意是他們顛覆行業(yè)中資歷深的從業(yè)者和公司的最核心武器。

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代里，每個(gè)犯過(guò)這個(gè)錯(cuò)誤的人都或多或少受過(guò)一部電影的毒害——即描述Facebook創(chuàng)業(yè)故事的《社交網(wǎng)絡(luò)》(Social Network)。

在電影中，哈佛的高富帥雙胞胎Winklevoss 兄弟將Facebook的創(chuàng)意告訴了“行業(yè)資深人士”馬克·扎克伯格 ，結(jié)果被后者無(wú)良剽竊并先發(fā)制人，最終變成了一臺(tái)印鈔機(jī)。

所以看過(guò)電影的人肯定會(huì)想，即使我的創(chuàng)意不像Facebook那樣值上千億美金，但是至少是有潛力做成上千萬(wàn)人民幣估值的公司的。

如果也被資深人士剽竊，豈不是很慘。

要脫離這種思維的苦海，必須先理解創(chuàng)意的核心究竟是什么。

在一些人的思維里，創(chuàng)意就是酷炫的產(chǎn)品功能——這又是一個(gè)新手錯(cuò)誤。

一個(gè)創(chuàng)意的本質(zhì)是發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)的一個(gè)需求，并做出一個(gè)產(chǎn)品來(lái)滿足這個(gè)需求。

單方面的酷炫沒(méi)有用，要貼合才會(huì)有化學(xué)反應(yīng)。

所以創(chuàng)意的核心是Product-Market Fit。

從這個(gè)角度說(shuō)，一個(gè)好的創(chuàng)意確實(shí)是所有創(chuàng)業(yè)要素中最重要。

我的觀點(diǎn)是，Product-Market Fit比團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行都更要重要。

更有甚者，例如閱項(xiàng)目無(wú)數(shù)的著名連續(xù)創(chuàng)業(yè)家、兼風(fēng)險(xiǎn)投資家、兼硅谷大神Marc Andreesen，稱之為The Only Thing That Matters。

感興趣的朋友可以仔細(xì)閱讀這個(gè)觀點(diǎn)背后的深層邏輯，這里就不展開了。

但是這并不意味著你應(yīng)該把你腦中的創(chuàng)意當(dāng)做機(jī)密一樣層次保護(hù)起來(lái)。

恰恰相反，你應(yīng)該盡可能多地與了解這個(gè)行業(yè)的資深人分享。

原因如下：其實(shí)，你的創(chuàng)意在剛剛孕育出來(lái)的時(shí)候就達(dá)到Product-Market Fit 的概率微乎其微。

你有了產(chǎn)品的創(chuàng)意，但未必最最了解市場(chǎng)。

與行業(yè)資深人士交流你的創(chuàng)意，將大大有助于你調(diào)整產(chǎn)品創(chuàng)意，使之到達(dá)最重要的Product-Market Fit。

而且如果真的有行業(yè)人士覺得你的創(chuàng)意精彩絕倫，而你又具備把這件事做成所需要的能力的話，那么正常情況下，他應(yīng)該會(huì)找你一起合作。

這是一件對(duì)你創(chuàng)業(yè)成功非常有利的事情。

你肯定在想，那萬(wàn)一遇到不正常情況怎么辦?我還是不敢冒這個(gè)險(xiǎn)啊。

好吧，那我們來(lái)分析一下。

如果你具備相關(guān)能力，但他依然選擇一個(gè)人偷偷從零開始自己?jiǎn)胃?這真的是萬(wàn)里挑一的概率)，那么他缺乏做成一件大事所需要的聚人的能力——你有更多的優(yōu)勢(shì)。

反過(guò)來(lái)分析，如果你不具備相關(guān)能力，只是有一個(gè)創(chuàng)意，那么這個(gè)機(jī)會(huì)本身也不屬于你——Facebook的電影講的其實(shí)就是這樣的一個(gè)故事。

也就是說(shuō)，任何一種情況下，你都沒(méi)有損失。

但是通過(guò)這些交流你的收獲會(huì)是巨大的。

你將有機(jī)會(huì)避免掉許多不必要的嘗試，少走許多彎路，更快地找到Product-Market Fit，并因此節(jié)省大量的時(shí)間成本(還記得嗎?這才是創(chuàng)業(yè)者最大的成本)。

其實(shí)，我們的創(chuàng)意就像我們自己生的孩子一樣，做爹媽的很容易高估他們的價(jià)值。

但當(dāng)你將自己的孩子從密閉的嬰兒房轉(zhuǎn)移到一個(gè)天然的環(huán)境下接受質(zhì)疑、批評(píng)和攻擊時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它這才開始茁壯地成長(zhǎng)。

所以現(xiàn)在每當(dāng)我有了一個(gè)成型的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意以后，我不但會(huì)找到行業(yè)資深人士并傾聽他們的看法，還會(huì)在在和一些我認(rèn)為是目標(biāo)用戶的朋友們分享。

前者能幫助我從技術(shù)層面和行業(yè)宏觀的角度從上至下的來(lái)看清一個(gè)創(chuàng)意的不足之處，后者則能幫助我從下至上地了解目標(biāo)用戶的微觀看法。

一個(gè)好的創(chuàng)意確實(shí)是所有創(chuàng)業(yè)要素中最重要的，但是100個(gè)創(chuàng)意中有99個(gè)是糟糕的。

很多聰明人之所以犯這個(gè)錯(cuò)誤，是因?yàn)樗麄冞x擇性地忽略這個(gè)。

入門錯(cuò)誤三：先別做平臺(tái)本以為從做平臺(tái)開始入手創(chuàng)業(yè)是一個(gè)只有我才會(huì)犯的低級(jí)錯(cuò)誤，但近來(lái)還是看到接二連三的朋友剛剛創(chuàng)業(yè)就跳入做平臺(tái)的苦海中。

所以決定分享一下自己對(duì)于做平臺(tái)的要點(diǎn)總結(jié)：95%的情況下，創(chuàng)業(yè)請(qǐng)先別做平臺(tái)(Platform / Marketplace)，我會(huì)用親身經(jīng)驗(yàn)告訴你為何這條路九死一生;滿足特殊條件的那5%，可以考慮做平臺(tái)，但請(qǐng)祝你自己好運(yùn)。

創(chuàng)業(yè)做平臺(tái)的三個(gè)大問(wèn)題1、平臺(tái)的第一大問(wèn)題是：讓你無(wú)法做到創(chuàng)業(yè)者最需要的專注。

因?yàn)槟闶冀K需要服務(wù)兩種截然不同的用戶：買方和賣方。

對(duì)連客來(lái)說(shuō)，我們最早的想法是做一個(gè)“與眾不同的經(jīng)歷”的交易平臺(tái)，也就是一個(gè)線下體驗(yàn)式消費(fèi)的淘寶(如今我聽到任何創(chuàng)業(yè)者說(shuō)我要做XXX的淘寶，我就會(huì)在腦海里先禁不住的質(zhì)疑一下)。

這意味我們看似是在做一個(gè)產(chǎn)品，但其實(shí)要開發(fā)兩個(gè)產(chǎn)品：一個(gè)是服務(wù)于線下服務(wù)提供方的后臺(tái)，另一個(gè)是服務(wù)于線上消費(fèi)者的前臺(tái)。

做一個(gè)好產(chǎn)品很難，想同時(shí)做兩個(gè)好產(chǎn)品就更難了。

更糟糕的是，如果這兩個(gè)產(chǎn)品里面有一個(gè)沒(méi)有做好，你就會(huì)面臨下一個(gè)大問(wèn)題。

2、創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的第二大問(wèn)題：雞和蛋問(wèn)題。

沒(méi)有足夠多的賣家，用戶不會(huì)來(lái)你的平臺(tái);沒(méi)有足夠多的用戶，賣家不會(huì)高興更新你的平臺(tái)——所以你必須做到兩件神奇的事情：(1)用力將買方和賣方的流量同時(shí)帶起來(lái)(2)保證他們?nèi)魏我贿叺牧髁慷疾粫?huì)下滑。

很多創(chuàng)業(yè)公司甚至很難做到第(1)點(diǎn)，連客則花了很大的代價(jià)：我們?cè)谝婚_始就200個(gè)極高質(zhì)量的線下服務(wù)提供商和六萬(wàn)名申請(qǐng)內(nèi)測(cè)的用戶——這是大半年的線下商務(wù)拓展工作和一篇瀏覽量超過(guò)兩百萬(wàn)的博客帶來(lái)的。

前者是不符合創(chuàng)業(yè)科學(xué)的大量資源投入，后者則是極大的運(yùn)氣。

然后我們倒在了第(2)點(diǎn)。

用戶活躍度因?yàn)楫a(chǎn)品沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的粘性而下滑。

如果你只用擔(dān)心用戶流量，那么還罪不至死，改進(jìn)產(chǎn)品再爭(zhēng)取把活躍度提上去就好。

但是對(duì)于小平臺(tái)來(lái)說(shuō)，用戶流量低于預(yù)期以后我們很快就看到了賣方積極性的下降。

幾個(gè)惡性循環(huán)后，兩邊流量都大打折扣，之前所有的資源投入功虧一簣。

這個(gè)是創(chuàng)業(yè)公司很難承受的。

因?yàn)橐陨蟽蓚€(gè)問(wèn)題，大部分的平臺(tái)型公司都停滯在很尷尬的位置：兩邊都有一些流量，但是兩邊都起不來(lái)。

3、這就會(huì)遇到創(chuàng)業(yè)做平臺(tái)的第三大問(wèn)題：低利潤(rùn)率。

絕大部分情況下，在國(guó)內(nèi)做平臺(tái)，就得接受毛利率起步就低于10%、并且最終會(huì)回歸5%或更低的現(xiàn)實(shí)。

若你的人工成本和營(yíng)收規(guī)模成正比，這意味著你的純利率在1%左右。

也就是說(shuō)，一個(gè)月要有十萬(wàn)的純利潤(rùn)，就得做到一千萬(wàn)的流水(想象一下)。

所以當(dāng)兩邊流量都勉強(qiáng)前行時(shí)，盈利就遙遙無(wú)期了。

久而久之，你的熱情、信心、工作和生活狀態(tài)都會(huì)被這遙遙無(wú)期消磨殆盡。

5%的小概率利好條件為了保證分析的客觀性，我還是插了這一段對(duì)于小概率條件的闡述。

5%的意思就是盡量別往自己身上套。

這些條件對(duì)于創(chuàng)業(yè)做平臺(tái)的成功有加分作用，但也僅僅是加分而已。

按重要性從高到低排列：干爹有賣方渠道資源(在平臺(tái)初期，賣方為王)。

換句話說(shuō)你或者你的股東公司已經(jīng)成功整合了該行業(yè)中的賣方資源，使得你只需要專注于買方服務(wù)。

這個(gè)情況極少見，因?yàn)榇蟛糠中袠I(yè)整合者都會(huì)有比做平臺(tái)更好的盈利方式。

而大部分創(chuàng)業(yè)者要么是在碎片化市場(chǎng)中找B2C的商機(jī)，要么是希望用互聯(lián)網(wǎng)整合高度碎片化的市場(chǎng)。

干爹有錢、有買方流量資源，且他下定決心要把你這個(gè)干兒子砸出來(lái)。

成功案例：淘寶，2003-2008的5年時(shí)間和馬大師砸下的35個(gè)億。

但即便有如此，也不代表一定成功。

失敗案例：百度有啊、愛樂(lè)活的接連失敗證明了平臺(tái)不是你想砸、想砸就能砸。

賣方信息化程度高。

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)目前成功的O2O平臺(tái)分別出現(xiàn)在訂酒店、訂航空、訂電影票這樣的行業(yè)。

這些賣方在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了個(gè)體的電子信息化，這大大降低了平臺(tái)將賣方信息搬上互聯(lián)網(wǎng)的難度。

對(duì)了，永遠(yuǎn)不要指望用你的產(chǎn)品去正面挑戰(zhàn)中國(guó)商家們懵懂的互聯(lián)網(wǎng)使用習(xí)慣。

你會(huì)發(fā)瘋的。

賣方資源高度集中。

這意味著你起步時(shí)可以很高效的完成賣方的整合。

但之所以將這一條放在這個(gè)較低的位置，是因?yàn)橘Y源高度集中在意味著容易創(chuàng)業(yè)起步的同時(shí)，也意味著失去了地推的壁壘，所以大公司可以很容易地進(jìn)入。

但如何與大公司PK，這是后話了。

天時(shí)地利人和都支持你熬至少5年。

成功案例：大眾點(diǎn)評(píng)，目前國(guó)內(nèi)唯一成功的本地生活服務(wù)平臺(tái)。

從2003開始一路熬到今天。

這也是CEO張濤作為沃頓學(xué)長(zhǎng)令我非常敬佩的一點(diǎn)。

毅力是一部分，天時(shí)地利以及身邊人的支持是另外三個(gè)不可或缺的元素。

這里也附上Benchmark Capital合伙人Bill Gurley在他的博客中總結(jié)的評(píng)估一個(gè)交易平臺(tái)的價(jià)值時(shí)應(yīng)該考慮的十個(gè)因素(10 Factors To Consider When Evaluating Digital Marketplaces)。

除了第四條從可操作性的角度上講頗具異議以外，其它的都值得參考。

給“平臺(tái)”夢(mèng)想家的建議Dream big and start small. 很多人都會(huì)Dream Big，但難點(diǎn)在于如何Start Small。

以下是給有大夢(mèng)想的朋友們的一些建議：在做平臺(tái)前，先專攻一個(gè)目標(biāo)：要么是賣家，要么是用戶。

如果你認(rèn)為你的產(chǎn)品對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)有除了帶來(lái)流量以外的價(jià)值——比如說(shuō)社會(huì)化營(yíng)銷、客戶關(guān)系管理等等——那么你可以考慮先專注做給賣家的Saas服務(wù)(Software As A Service)。

如果你不喜歡做這種生意，那么請(qǐng)看以下兩條建議。

買賣雙方中，賣方通常比較重要，這是“雞和蛋問(wèn)題”的答案。

因?yàn)橘I方提供金錢，賣方提供價(jià)值，你需要先讓你的產(chǎn)品有價(jià)值。

所以，自己先做賣方。

這樣你就很大程度上解決了上述所有問(wèn)題。

選擇B2C的模式作為起點(diǎn)，你可以更專注、不用擔(dān)心雙邊流量的問(wèn)題、而且毛利率的提高會(huì)使你更快實(shí)現(xiàn)盈利。

另外，你永遠(yuǎn)可以通過(guò)以賣工具或者賣產(chǎn)品為切入點(diǎn)，最終做成一個(gè)平臺(tái)。

但必須先專注于做出一個(gè)好的產(chǎn)品，而不是反過(guò)來(lái)。

簡(jiǎn)單案例：從Google搜索到Google平臺(tái)，從iPod到iTune，從iPhone到App Store。

最后，我想說(shuō)如果說(shuō)創(chuàng)業(yè)是個(gè)游戲，那么做平臺(tái)就是地獄模式——因?yàn)槟阃瑫r(shí)在打兩個(gè)游戲。

假設(shè)做前者你每天工作10個(gè)小時(shí)可以成功，那么選擇后者你每天至少要工作16個(gè)小時(shí)。

你本就很艱辛的生活會(huì)更加痛苦。

一些人會(huì)說(shuō)，“創(chuàng)業(yè)不就是為了挑戰(zhàn)困難么，越困難才越充滿商機(jī)，作為創(chuàng)業(yè)者更應(yīng)該迎難而上”。

我的觀點(diǎn)是這樣的——請(qǐng)別故意給自己找茬。

無(wú)論你選擇什么，從你決定創(chuàng)業(yè)的那一刻起，都已經(jīng)有足夠多不可預(yù)知的困難在等待著你。

你無(wú)法預(yù)測(cè)這些風(fēng)險(xiǎn)，但你有權(quán)利、并且有責(zé)任從一開始就選擇一個(gè)最有利于你的游戲。

很簡(jiǎn)單的事實(shí)(這也是為什么越聰明的人越容易犯錯(cuò)誤)。

所以當(dāng)你有一個(gè)創(chuàng)意時(shí)，你想的不應(yīng)該是賭它可以憋出一個(gè)全壘打，而應(yīng)該是如何用最快速的方法確認(rèn)它不是那99個(gè)糟糕創(chuàng)意中的一個(gè)。