扒哥注：上至總理，下到省長(zhǎng)、創(chuàng)業(yè)園對(duì)創(chuàng)業(yè)者的鼓勵(lì)，錢(qián)多人傻的投資人對(duì)項(xiàng)目的饑渴，媒體對(duì)融資的大肆報(bào)道，這一切讓創(chuàng)業(yè)者昏了頭：創(chuàng)業(yè)就好像等同于融資，天使輪了 A 輪，A 輪了 B 輪、C 輪、D 輪···一直燒錢(qián)，最后倒閉了還沒(méi)賺到一分錢(qián)。

全民雙十一看晚會(huì)、狂剁手的時(shí)候，你選擇進(jìn)來(lái)看文章···而我卻只能給你講一個(gè)悲傷的創(chuàng)業(yè)故事：故事的···哦不，事故的主角是“李東晉和他的我愛(ài)洗車(chē)”11 月 2 日晚上十點(diǎn)多，沒(méi)有聲明，也沒(méi)有正式的公司解散會(huì)議，“我愛(ài)洗車(chē)” CEO 李東晉悄悄噠解散了公司 QQ 群，停用常用手機(jī)號(hào)，留下了 200 多萬(wàn)元債務(wù)和 170 名被拖欠工資的員工。

上門(mén)討薪的部分員工諷刺的是：公司倒閉扔下員工跑了的李東晉竟然是北大法律系畢業(yè)，曾拿過(guò)昌平區(qū)創(chuàng)業(yè)大賽冠軍。

這是一個(gè)“熱衷創(chuàng)業(yè)”的創(chuàng)業(yè)者李東晉，北大法律系，“熱衷創(chuàng)業(yè)”，還未畢業(yè)李東晉便和他人合伙在北京大學(xué)附近開(kāi)起了一家咖啡館。

然后，該咖啡館衍生了一個(gè)新項(xiàng)目——包子連鎖店（竟然了~)2013 年年底，李東晉開(kāi)始對(duì)洗車(chē)感興趣，隨后便拉上老搭檔高一凡創(chuàng)立“捷潔洗車(chē)”品牌，兩個(gè)人在洗車(chē)工具、工服、車(chē)輛等上面都印上了“捷潔洗車(chē)”的 LOGO，開(kāi)始研究標(biāo)準(zhǔn)化展示。

這便是我愛(ài)洗車(chē)的前身。

2014 年年初，李東晉基于捷潔洗車(chē)這一品牌注冊(cè)了公司，并對(duì)“提供標(biāo)準(zhǔn)化的上門(mén)洗車(chē)服務(wù)”進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)半年的業(yè)務(wù)員測(cè)試。

2 至 3 個(gè)月，客戶(hù)就從 0 積累到了 2000 多，李東晉他的嘗試得到了市場(chǎng)的驗(yàn)證，認(rèn)為洗車(chē)頻次高黏性好，是一個(gè)可進(jìn)入汽車(chē)后市場(chǎng)的入口。

2014 年年底，李東晉帶著精心準(zhǔn)備的融資計(jì)劃書(shū)，前往中關(guān)村融資創(chuàng)業(yè)平臺(tái)融資。

憑著“思路清晰、扎實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)”的演講“異常順利”的拿到了 500萬(wàn)。

就醬紫，2014 年 12 月 19 日，“捷潔洗車(chē)”→_→“我愛(ài)洗車(chē)”，并在北京市海淀區(qū)注冊(cè)了公司，李東晉為董事長(zhǎng)，搭檔高一凡任董事。

融到500萬(wàn)，卻是走向死亡的開(kāi)始公司成立了，團(tuán)隊(duì)還沒(méi)湊夠。

招聘主管春節(jié)后才到崗，而等公司招聘計(jì)劃制定完成后，春節(jié)用工招聘潮已經(jīng)過(guò)去，導(dǎo)致洗車(chē)工人大面積空缺。

2015 年 3 月— 4 月，公司的技術(shù)、財(cái)務(wù)等關(guān)鍵員工陸續(xù)到崗(這時(shí)代這效率不死才怪)。

5 月下旬，隨著洗車(chē)業(yè)務(wù)增加，洗車(chē)工的大面積空缺嚴(yán)重阻礙了“我愛(ài)洗車(chē)”的發(fā)展，隨后公司以中介費(fèi) 600 元/人的價(jià)格四處挖洗車(chē)工。

與此同時(shí)，有企業(yè)出資千萬(wàn)欲收購(gòu)“我愛(ài)洗車(chē)”。

然而，這一絕佳機(jī)會(huì)被李東晉呵呵掉了~5 月 31 日，市場(chǎng)總監(jiān)憤然離職。

截止 6 月 17 日，從公司注冊(cè)開(kāi)始算起，181天，這個(gè)洗車(chē)隊(duì)燒掉了500萬(wàn)天使投資中的 400 萬(wàn)元。

7 月 16 日，洗車(chē)隊(duì)賬上資金僅剩 120 萬(wàn)元，僅夠支付下月員工工資。

與此同時(shí)，空缺了一個(gè)半月的市場(chǎng)總監(jiān)到位。

(···)7 月底，賬上木有錢(qián)咧···然后李東晉跳出來(lái)說(shuō)：1200 萬(wàn)的A輪融資馬上到賬。

(想做大Boss得學(xué)會(huì)給員工畫(huà)大餅)此時(shí)，敗光了 500 萬(wàn)的老板急中生(ruo)智做了幾個(gè)決定：1、李東晉按照股權(quán)比例向7名股東（只有一個(gè)沒(méi)上當(dāng))借款 180 萬(wàn)，發(fā)了工資。

2、李東晉開(kāi)始修改融資計(jì)劃書(shū)：2 人洗一組車(chē)變成1人洗一組車(chē)，取消 14 個(gè)服務(wù)站，兼職人員占比升到 70%。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也一再“調(diào)整”盡量讓銷(xiāo)售業(yè)績(jī)顯得好看。

可惜李東晉仍舊沒(méi)有融到錢(qián)。

(心疼)3、李東晉提出做洗車(chē)商戶(hù)端開(kāi)發(fā)，設(shè)想讓“我愛(ài)洗車(chē)”與星巴克、肯德基等大型連鎖商業(yè)合作，客戶(hù)在“我愛(ài)洗車(chē)”客戶(hù)端支付，可獲得免費(fèi)洗車(chē)一次。

李東晉幻想著按照這個(gè)模式，預(yù)計(jì)將有 900 萬(wàn)元至2000萬(wàn)元現(xiàn)金留在“我愛(ài)洗車(chē)”的賬戶(hù)。

(果然人急了，啥怪招都能想粗來(lái)···)4、然后大躍進(jìn)式的給洗車(chē)工下任務(wù)：7 月份每組任務(wù) 160 單，而 8 月任務(wù)量飆到 260 單，當(dāng)月無(wú)一組完成任務(wù)。

9 月下旬，“我愛(ài)洗車(chē)”APP 下載量為 3 萬(wàn)次，注冊(cè)用戶(hù)達(dá) 7 萬(wàn)人。

然并卵，截止到 9 月 25 日，“我愛(ài)洗車(chē)”僅售出816張洗車(chē)卡，每張190 元，共計(jì) 15.5 萬(wàn)(呵呵噠···)9 月 15 日，當(dāng)月工資未能如期發(fā)放。

次日，有 13 名美車(chē)技師離職，他們大多簽字接受工資延遲支付，并放棄追究甲方任何法律責(zé)任。

與此同時(shí)，李東晉提出零元轉(zhuǎn)讓計(jì)劃(這是侮辱別人的智商么)，但此時(shí)外界已無(wú)人愿意接盤(pán)(而 4 個(gè)月前，有企業(yè)出資千萬(wàn))。

10 月份，絕大多數(shù)員工由觀望進(jìn)而選擇離職。

10 月 12 日，財(cái)務(wù)總監(jiān)和另外 3 名會(huì)計(jì)集體離職。

此時(shí)，“我愛(ài)洗車(chē)”在海淀區(qū)小馬廠華天大廈 806 辦公室到期清退。

11 月 2 日，李東晉靜悄悄噠跑了。

“我愛(ài)洗車(chē)”是如何燒錢(qián)的？“我用過(guò)一次，給他們 7 塊錢(qián)，洗 1 次車(chē)，還送 1 瓶玻璃水，兩個(gè)人足足洗了 40 分鐘，這傻子都能算出來(lái)，成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收入。

”這是“我愛(ài)洗車(chē)”曾經(jīng)的用戶(hù)的評(píng)價(jià)。

“我愛(ài)洗車(chē)”長(zhǎng)時(shí)間做活動(dòng)，洗一輛車(chē)一直是 7 元，甚至零元洗車(chē)。

而當(dāng)時(shí)洗一臺(tái)車(chē)的直接成本是 30 元，包括：洗車(chē)工人提成 6 元，固定工資18 元，保險(xiǎn)加中介費(fèi)攤銷(xiāo) 4 元，物料消耗及稅款等 2 元。

從總投入和總產(chǎn)出進(jìn)行核算：效益最好的是 7 月份，洗車(chē)收入 14 萬(wàn)元。

而 7 月份總開(kāi)支達(dá) 200 萬(wàn)元。

由此得出，7 月份的日虧損為 6.6 萬(wàn)元左右。

而七月份的日均洗車(chē)為 320 單左右，平均下來(lái)，每洗一輛車(chē)虧損 207元。

“我愛(ài)洗車(chē)”洗車(chē)工最多時(shí)有 120 多人，運(yùn)營(yíng) 10 個(gè)月，洗車(chē)總收入為30 萬(wàn)元。

想想也是醉了。

洗車(chē)O2O死亡名單云洗車(chē) 2013年4月成立 2015年1月關(guān)閉嘀嗒洗車(chē) 2014年2月成立 2015年4月關(guān)閉車(chē)8 2015年3月成立 2015年7月關(guān)閉e洗車(chē) 2014年6月上線 2015年10月關(guān)閉我愛(ài)洗車(chē) 2014年12月上線 2015年11月關(guān)閉與寒冬無(wú)關(guān)，隨泡沫破碎。

O2O 死亡名單越列越長(zhǎng)，這并不奇怪，因?yàn)楹芏?O2O 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目并不是用戶(hù)剛需催生的，而是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)潮流催生的。

O2O 只是形式而已，最終還是要回歸到用戶(hù)需求本身。

解決的問(wèn)題是不是用戶(hù)的剛需？是不是用戶(hù)愿意為之買(mǎi)單？是不是高頻次的消費(fèi)？這些問(wèn)題都將決定這個(gè) O2O 項(xiàng)目的生命力。

創(chuàng)業(yè)者要拋開(kāi)所謂的 O2O 外衣，去找到這個(gè)產(chǎn)業(yè)的本質(zhì)和用戶(hù)的痛點(diǎn)。

另，扒哥還是想說(shuō)，不賺錢(qián)的創(chuàng)業(yè)都是耍流氓！越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)把能否拿到融資作為衡量創(chuàng)業(yè)是否成功的標(biāo)志。

老一輩企業(yè)家艱苦創(chuàng)收的精神，新潮的創(chuàng)業(yè)者根本不 care ，他們想盡一切辦法融資、融資、再融資，燒錢(qián)、燒錢(qián)、再燒錢(qián)，最后用自己挖的坑埋葬了自己。

-------------------我是分割線---------------創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)，聽(tīng)說(shuō)成功率不到 1%但做一個(gè)怎樣的人，好像還是可以選擇而你，卻選擇了扔下跟你一起打拼的 170 個(gè)兄弟姐妹心塞！很心塞！