喬恩 · 維斯滕伯格（Jon Westenberg）身兼數職。

他是一名出色的企業家、作家，同時還是「Digital Strategy & Innovation」組織的負責人。

在本文中，維斯滕伯格為我們描繪了 4 個創業者最容易深陷其中的誤區，以此向各位創業者發起警醒。

我對發明創造愛得深沉。

不論是生活中的哪一方面，動手作業的過程往往能夠使我感覺到一股內在的驅動力。

我非常熱衷于創建網頁、設計程序、制作木質長凳和餐桌等活動，甚至還會動手撰寫科幻小說和短篇的玄幻故事。

與此同時，我還熱衷于成立創業公司及經營生意。

這一系列行為于我而言僅僅是把一大堆原材料加工成一些看得見、摸得著的美妙事物。

有時我也會對一些東西加以改造，就是這么率性。

和我一樣的人有很多，他們在創業的時候會表現出強烈的內在驅動力，這種內在驅動力有可能是意識選擇或者自然過程的結果。

我們希望自己所打造的公司或產品可以盡可能的酷炫，因為它們詮釋了我們本身以及我們的世界觀，它們是我們對于概念和材料的實驗產物，我們在其中傾注了許多想象和心血。

當然，在事情進展的同時我們也能夠獲取一定的資金。

關鍵在于我們都非常關心自己的工作，因此我們會自發地尋找最完美的措辭。

我們會將每一項用戶體驗深藏于自己心中，對于項目的每一個環節也會表現得無比上心。

當然，和我不一樣的人也有很多：他們不會因為關心自己的工作而動手組建企業、設計或者制造產品。

這些搞不清楚狀況的人就像是戴著眼罩，大口喝著黑麥威士忌并期望著依靠明星的指引前進的人。

但他們當中也有初創企業的創辦人、作家、創作人以及時尚設計師等人物，他們的嘗試往往會以失敗告終并傷害到身邊非常重要的人。

而他們之所以搞砸，原因不外乎是如下幾個：1、他們失敗的原因在于過分關注利益我并不譴責金錢。

我本人也不是一位絲毫不受利益約束的圣人，可以自由自在地翱翔在世界的每一角落。

我也會收到金錢的誘惑，并對金錢所能帶來的物質生活感到動心。

但不論如何，我們都應該清楚金錢并不應該成為我們做任何事情的內在動力。

我一直認為適度的貪婪是一件好事，但你也必須知道僅僅依靠金錢方面的報酬并不能促成任何偉大的事情。

因此，過分關注利益的人往往會選擇妥協產品的質量以尋求利益最大化。

有時你應該后退一步，對于自己在制造產品時的決策標準多加審視。

你應該思考自己究竟是基于正確性才作出決策，還是基于銀行賬戶方面的考慮。

或許銀行賬戶勝出的幾率確實比正義要大得多，可一旦你的用戶意識到他們的利益得不到保證，那么他們便會永遠離你而去，這是一個非常簡單的道理。

確實，你需要銷售自己的產品以尋求盈利。

但只需你多站在用戶和客戶的立場考慮，那么在長期看來，你的銷量和盈利都會大有長進。

2、他們失敗的原因在于眼高手低我一直對這個原因多次念叨，所幸我的伙伴都沒有因為這個而舍棄我。

你們或許會覺得我過于大驚小怪，但這個原因必須多次加以強調。

當你正在從事創意性項目或者創業項目，你應該對你所做的事情抱有一片丹心。

你應該全心全意地準備好每天起早貪黑地工作，即便你并不希望如此。

每天穿梭于一大堆代辦清單的你應該把自己推至極限，以便確保項目的進度。

如果你所做的僅僅是「成為」一名看起來很酷炫的創業者或者是創意項目負責人，那么你的覺悟顯然并不足夠。

你不能抱著想要成為創業者的心態去創業，你應該抱著希望打造出極致產品的心態去創業。

你必須記住，不論是創業還是創造，它們都不僅僅是一種生活方式。

我們一直被創業者的光環所催眠，在我們眼中創業總是伴隨著高大上的辦公室以及上十億美元的公司估價，但這些都是浮云。

你不能單純出于耍酷或者躋身獨角獸俱樂部的考慮去創業，如果你創業的原因是這兩個，那我只能說你不僅沒有弄清楚狀況，你還遠遠不夠成熟。

3、他們失敗的原因在于不能克服困難老實說吧，不論是尋求資金支持、撰寫融資演講稿還是排練融資演說，這些舉動統統都不能代表商業活動本身。

這些行為和偏遠地區的歌唱少年前往大城市尋求試音或選秀機會，以求有朝一日走上星途的性質是一樣的，它們并不能代表工作本身。

你知道創業者的工作是怎樣的嗎？我們可以將創業者的工作劃分為兩大類：制造產品以及為客戶提供服務。

當然這兩類工作所涉及的具體細節有許多，但創業者的所有工作基本都圍繞著這兩個核心主題打轉。

作為一家公司的創始人你別無選擇，必須在這兩類活動中消耗大量的時間。

當然，倘若你可以在數輪融資中募集到大筆資金并將其投入到你的業務當中，你的業務將會在短期內獲得極大的提升，但這并不是有機的增長模式。

即便你的公司通過這種方式成功躋身獨角獸公司的行列，它也僅僅是一個虛有其表的空殼。

4、他們失敗的原因在于從一開始就沒有弄懂業務的運行規律盡管我們一直在談論實實在在的工作，但需要納入考慮范圍的事情還有很多。

正如前文所說，企業的核心在于成功制造出產品并以此獲利。

如果你成功做到了這點，那么你的產品和公司可以說是步上了正軌。

我還是說回自己最喜歡的商業領域吧。

一直以來，我都對咖啡廳情有獨鐘。

假設你立志要要為一些饑渴的博客寫手（例如我）提供香濃美味的咖啡并因此打算開設一家全新的咖啡廳，你首先需要做的是尋求資金支持，你可以選擇向銀行貸款或者向富豪朋友尋求資金援助。

不論你選擇哪一種融資方式，對方必然都會詢問你打算如何使用這筆資金。

倘若你的答案是要用這筆資金來為客人提供免費的三文治以便擴大宣傳效應并迅速提升知名度，那么他們很可能不會向你提供資金，原因非常簡單：這顯然不是可取的商業模式，他們會對此一笑置之。

看到這里，你還會對自己公司擁有酷炫的應用軟件或者企業使命而自鳴得意嗎？你還會因為這些而認定自己的公司是在夜空中閃閃發光的明星嗎？切勿在創業的初始階段犯下這個致命的錯誤。

好了，我想說的大概就是這些。

我知道自己所說的東西并不能為你提供給正能量，但我并不會因為擔心對你造成冒犯而在措辭上有所顧忌。

不錯，創業向來都是一件偉大的事情，我本人也非常擁護創業行為。

但我所談論的創業者形象從來就不是那些狂拽炫酷的「魔力小孩」，而是那些腳踏實地讓公司扎根成長的務實者。

我認為企業創始人想要砸掉企業最有效的方法就是忽略掉所有創業過程中的學習、工作以及修煉技能的機會。

不論成功與否，真正的創業者都會真切地去體會創業過程中的一切經歷，這點無疑也適用于科技創業者。