四個(gè)年輕人齊齊辭去安穩(wěn)的工作，組建成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，推出一款免費(fèi)的攝影類(lèi)APP（智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序）。

聽(tīng)起來(lái)是不是有些不可思議？近幾年，隨著智能手機(jī)的流行，做APP成了許多創(chuàng)業(yè)者的時(shí)髦之選。

盡管這樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目很新鮮，很吸引眼球，似乎也很有發(fā)展前景，但創(chuàng)業(yè)者依然需要面對(duì)一個(gè)最實(shí)際的問(wèn)題：免費(fèi)APP能生財(cái)嗎？近日，信息時(shí)報(bào)記者采訪了這個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成員風(fēng)子，讓我們走近他們的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，一起探討免費(fèi)APP的生財(cái)之道。

推出一年擁有數(shù)萬(wàn)名用戶(hù)風(fēng)子告訴記者，他和3名搭檔一起辭職，注冊(cè)了一家公司。

4個(gè)人組成的團(tuán)隊(duì)中，有一名成員擔(dān)任產(chǎn)品經(jīng)理，一名成員當(dāng)設(shè)計(jì)師，一名成員負(fù)責(zé)技術(shù)開(kāi)發(fā)，風(fēng)子則主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)和推廣。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)研和摸索，他們才將發(fā)展方向定在手機(jī)攝影上。

當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上已經(jīng)出現(xiàn)了一些攝影類(lèi)APP，但風(fēng)子發(fā)現(xiàn)，它們主要還是致力于提供美化圖片人物的肌膚等工具類(lèi)功能，而風(fēng)子和搭檔們的期望則是打造高質(zhì)量的攝影分享的社區(qū)。

他們欣喜地發(fā)現(xiàn)，這樣的產(chǎn)品市面上還沒(méi)有。

于是，接下來(lái)按部就班地推進(jìn)。

先是花半年左右時(shí)間開(kāi)發(fā)程序，然后，在去年年初，他們正式推出了“閃影”APP。

目前，這款免費(fèi)APP已擁有幾萬(wàn)名用戶(hù)。

記者登錄“閃影”APP體驗(yàn)發(fā)現(xiàn)，用戶(hù)使用該軟件時(shí)，一般是抓拍下即時(shí)的生活景象，或者調(diào)出手機(jī)中已拍攝的照片，然后使用軟件提供的濾鏡進(jìn)行加工創(chuàng)作，再點(diǎn)擊發(fā)布到閃影社區(qū)、微博等平臺(tái)與眾人分享。

想打造即時(shí)分享的平臺(tái)在國(guó)外，手機(jī)攝影已經(jīng)主流化。

風(fēng)子告訴記者，手機(jī)攝影的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)才剛剛起步，但可以預(yù)見(jiàn)，它正逐漸成為大趨勢(shì)，必將有越來(lái)越多的用戶(hù)投入進(jìn)來(lái)。

用手機(jī)攝影，然后即時(shí)分享，也是一大趨勢(shì)。

他舉例稱(chēng)，美國(guó)著名新聞周刊《Time》去年刊登過(guò)專(zhuān)業(yè)攝影師用iPhone拍的照片，這些照片是颶風(fēng)來(lái)臨時(shí)第一時(shí)間拍攝、即刻上傳到Instagram（美國(guó)知名APP）上的，引起了廣泛的關(guān)注。

風(fēng)子和搭檔們想打造國(guó)內(nèi)的即時(shí)分享的平臺(tái)，吸引更多的用戶(hù)投入進(jìn)來(lái)，也讓拍照和攝影的差距越來(lái)越小。

詩(shī)意濾鏡名稱(chēng)取自電影“文藝范”是“閃影”APP的定位。

風(fēng)子告訴記者，“閃影”這一名稱(chēng)的英文名是shining，其實(shí)它正是一部電影的名稱(chēng)，中文譯名為《閃靈》，但考慮到《閃靈》是一部恐怖片，他們斟酌后，才將APP的中文名稱(chēng)確定為貼切又好記的“閃影”，他們團(tuán)隊(duì)也以“閃影”為名。

有意思的是，“閃影”APP目前提供的十余款濾鏡（在拍照后，給圖像加上的各種特殊效果），其名稱(chēng)也都來(lái)源于電影，如白夜、安妮、香水、廊橋、暮光、阿飛等。

這些清新、詩(shī)意的名稱(chēng)，不僅契合APP的定位，也讓用戶(hù)眼前一亮。

此外，在開(kāi)發(fā)者的引領(lǐng)下，用戶(hù)也紛紛嘗試給自己發(fā)布的圖片貼上各種好玩的標(biāo)簽，比如戀人之間的互拍照片，就喜歡貼上“好攝情人”標(biāo)簽；拍攝成雙成對(duì)的物品照片，或者戀人的照片，用戶(hù)就標(biāo)上“因?yàn)閻?ài)情”。

辦線下活動(dòng)吸引目標(biāo)用戶(hù)風(fēng)子稱(chēng)，目前他想吸引有創(chuàng)作力、對(duì)照片有一定要求的用戶(hù)，而非只是追求美容效果。

記者了解到，自產(chǎn)品面世以來(lái)，除了持續(xù)在用戶(hù)體驗(yàn)方面做改善，團(tuán)隊(duì)還舉辦了多次線下活動(dòng)，成功吸引了越來(lái)越多的目標(biāo)用戶(hù)。

比如，去年8月，他們使用專(zhuān)業(yè)攝影展的策展、制作方式，在廣州舉辦了國(guó)內(nèi)第一個(gè)大型的iPhone攝影展，主題為“城市閃影”。

風(fēng)子告訴記者，舉辦這個(gè)攝影展的緣由，是發(fā)現(xiàn)有用戶(hù)用他們提供的“白夜”濾鏡拍出了很有味道的廣州風(fēng)景，于是他們以此為由頭，先推出了一個(gè)名為“白夜行”的小活動(dòng)，征集到許多用戶(hù)拍攝的黑白城市照片。

后來(lái)，進(jìn)一步延伸，才策劃、舉辦了更大概念的城市攝影展，從用戶(hù)發(fā)表到社區(qū)的作品中擇優(yōu)展出。

隨后，他們又舉辦了多場(chǎng)iPhone攝影分享會(huì)，邀請(qǐng)了多名“高手級(jí)”用戶(hù)到場(chǎng)分享心得、教授手機(jī)拍攝的技巧。

此外，去年9月，團(tuán)隊(duì)在用戶(hù)發(fā)表于社區(qū)的作品中挑選了一部分，制作了一部8分鐘的短片《拍照者》，近期入圍了華語(yǔ)短片傳媒大獎(jiǎng)。

風(fēng)子還分享道，參加音樂(lè)會(huì)、創(chuàng)意市集等創(chuàng)意文化活動(dòng)，也是推廣的有效方式之一。

行業(yè)困境：手機(jī)網(wǎng)速慢用戶(hù)缺驅(qū)動(dòng)力打開(kāi)智能手機(jī)的應(yīng)用商城可以發(fā)現(xiàn)，攝影軟件是下載量最高的類(lèi)別之一，攝影軟件的數(shù)量更是多得驚人。

在眾多的同類(lèi)軟件中，風(fēng)子和搭檔們將重點(diǎn)放在多數(shù)同類(lèi)軟件不關(guān)注的“分享”，再配合文藝的濾鏡名稱(chēng)、豐富的線下活動(dòng)，得以脫穎而出。

盡管如此，他們也面臨著攝影APP共同的發(fā)展難題。

風(fēng)子總結(jié)出，首先是受限于還未真正步入“寬帶時(shí)代”的國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)速度，手機(jī)上網(wǎng)速度更是“龜速”，于是，許多手機(jī)用戶(hù)雖然養(yǎng)成了及時(shí)抓拍生活點(diǎn)滴的習(xí)慣，卻做不到“即時(shí)分享”，常常是等自己到達(dá)一個(gè)有wifi的地方，再集中地發(fā)送圖片到分享平臺(tái)，這就使攝影APP推崇的“即時(shí)分享”得不到落實(shí)。

其次，用手機(jī)拍照具有一定的局限性，比如拍攝不到較遠(yuǎn)的地方。

此外，風(fēng)子認(rèn)為，目前智能手機(jī)的使用比例還不夠高，且由于文化氛圍、生活習(xí)慣等因素，目前國(guó)內(nèi)用戶(hù)使用手機(jī)拍照和分享的驅(qū)動(dòng)力還不夠。

因此，用手機(jī)攝影還沒(méi)有主流化。

不過(guò)，風(fēng)子補(bǔ)充道，主流化是遲早的事情。

探討：免費(fèi)APP該如何生財(cái)？風(fēng)子告訴記者，他自1998年就開(kāi)始做網(wǎng)站，屬于較早進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的網(wǎng)民。

他指出，互聯(lián)網(wǎng)推出之后，在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)沒(méi)有賺錢(qián)，支撐其生存的主要是靠收費(fèi)游戲賺錢(qián)的網(wǎng)頁(yè)以及電商，而現(xiàn)在的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，就像以前互聯(lián)網(wǎng)的起步階段一樣，很難賺到錢(qián)。

不同的是，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與真實(shí)的商業(yè)環(huán)境有密切的聯(lián)系，風(fēng)子發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大家都是“宅在路上”，朋友間見(jiàn)了面也都在玩手機(jī)，許多商家和創(chuàng)業(yè)者都在研究O2O模式（即Online To Offline，將線下商務(wù)的機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合在一起，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)），因此，他認(rèn)為，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)一定會(huì)很深刻地改變大家的生活方式。

風(fēng)子坦言，“閃影”暫時(shí)還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。

團(tuán)隊(duì)成立時(shí)，4名成員集資用于創(chuàng)業(yè)的開(kāi)銷(xiāo)，開(kāi)發(fā)至今的支出主要是人力成本，即自己給自己付工資。

那么，像“閃影”一樣的大量依靠移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)APP，應(yīng)該如何生財(cái)？或許我們可以從許多成功的游戲軟件所采用的方式中找到靈感。

方式1：提供免費(fèi)版和付費(fèi)版許多游戲，用戶(hù)可以免費(fèi)開(kāi)始玩，但是，想要玩得好，想要升級(jí)，就得掏錢(qián)購(gòu)買(mǎi)道具。

——這就是許多游戲軟件成功的生財(cái)之道。

對(duì)APP開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，如果一開(kāi)始推出的就是收費(fèi)的軟件，很可能乏人問(wèn)津，反而賺不到錢(qián)。

那么，如果模仿游戲的生財(cái)方式，提供免費(fèi)版和付費(fèi)版，在免費(fèi)版中只提供一部分功能，首先就能吸引到對(duì)價(jià)格敏感、不肯掏錢(qián)的廣大用戶(hù)前來(lái)嘗試，“上鉤”的用戶(hù)中，一部分會(huì)追求更多更好的體驗(yàn)，就會(huì)選擇提供完整功能的付費(fèi)版。

方式2：巧妙植入廣告相比不喜歡付費(fèi)的廣大用戶(hù)，廣告商也許更愿意“買(mǎi)單”。

有研究指出，廣告以各種形式在桌面與移動(dòng)App上的投放正在增長(zhǎng)。

如果在APP中植入廣告，應(yīng)該考慮采取盡可能不讓用戶(hù)反感的方式，比如只在界面的最下方設(shè)置一條很窄的banner(橫幅廣告)。

一項(xiàng)國(guó)外機(jī)構(gòu)的研究結(jié)果顯示，83%的用戶(hù)喜歡看到相關(guān)的廣告展示在游戲或應(yīng)用的間歇期，而不是APP內(nèi)置購(gòu)買(mǎi)。

方式3：吸引風(fēng)投資金吸引風(fēng)投資金的青睞也是APP開(kāi)發(fā)者可以考慮的方式。

對(duì)APP開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，如何吸引到風(fēng)險(xiǎn)投資者，是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。

參考許多已成功獲得風(fēng)投資金的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，我們可以擬出幾個(gè)值得考慮的要點(diǎn)：為產(chǎn)品做好精準(zhǔn)的定位，展示出其未來(lái)具有的巨大發(fā)展空間；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)手握獨(dú)特的技術(shù)，最好能通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)制度得到保護(hù)；團(tuán)隊(duì)成員最好具有互補(bǔ)性技能，除了擁有創(chuàng)意和專(zhuān)利，還應(yīng)具備財(cái)務(wù)管理、技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)生產(chǎn)及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等技能。

名詞解釋APPAPP是英文Application（意為應(yīng)用、運(yùn)用）的簡(jiǎn)稱(chēng)，由于智能手機(jī)的流行，現(xiàn)在的APP多指智能手機(jī)的第三方應(yīng)用程序。

以蘋(píng)果手機(jī)的APP為例，大致可分為游戲類(lèi)、圖書(shū)類(lèi)、工具類(lèi)（如手機(jī)上網(wǎng)瀏覽器、英漢詞典）、社交類(lèi)（如QQ、微博）、生活類(lèi)（如電子食譜、天氣預(yù)報(bào)軟件）等。

目前比較著名的APP商店有Apple的iTunes商店里面的App Store，android的Google Play Store，諾基亞的ovi store，還有Blackberry用戶(hù)的BlackBerry App World，以及微軟的應(yīng)用商城。