一、要放下面子放下面子是第一重要因數(shù)，沒什么可怕的，創(chuàng)業(yè)必須得能知道創(chuàng)業(yè)的艱苦，必須要有勇氣戰(zhàn)勝自己能邁出第一步，只有經(jīng)歷風(fēng)雨才能見彩虹，假如連 擺地?cái)?都害怕，就不要談什么遠(yuǎn)大的志向了，什么要成功（房子、車子、娘子）都是夢(mèng)幻。

要有一步一個(gè)腳印的精神，就算將來要做大的生意，我想你有地?cái)偟慕?jīng)歷那將是你堅(jiān)強(qiáng)的心理因素的根源。

如果誰看不起 擺地?cái)?的，將來他肯定也無法在商業(yè)上有所作為。

二、選擇好的切入點(diǎn)找一個(gè)好的有市場(chǎng)的產(chǎn)品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。

記住你是 擺地?cái)?！不是批發(fā)商。

初學(xué)者，可以選擇市場(chǎng)有少部分人賣，但是你覺得有市場(chǎng)潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場(chǎng)上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因?yàn)橐呀?jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。

我個(gè)人是兼職 擺地?cái)?的，所以我不會(huì)選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物（食品水果）；晚上要睡覺，白天要工作，所以我不會(huì)選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷路）。

三、選擇好的時(shí)間段節(jié)假日是個(gè)好機(jī)會(huì)，為了錢你必須舍得放棄這些。

人氣是地?cái)偟纳€，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價(jià)格越高越賺錢。

為什么這樣說，這一點(diǎn)后面再說。

晚飯 后到深夜是銷售的好時(shí)機(jī)，16：30——17：30左右是下班時(shí)間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因?yàn)槿藗児ぷ骼哿耍鰜砜匆娏撕每吹暮猛娴木妥匀粫?huì)停 腳看看產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機(jī)會(huì)，主食夜宵食品差一點(diǎn)，因?yàn)檫@接近的是晚飯時(shí)間，17：30——20：30左右碗飯時(shí)間過后人們散布逛街活動(dòng)開始，各類生活 用品，玩樂休閑用品銷售的時(shí)機(jī)就來到了。

21：00左右開始主要消費(fèi)的是食品類，其他物品銷售力會(huì)降低，因?yàn)槿藗兌紴榱粟s快回家無心欣賞和探討小攤上的商 品價(jià)格。

四、選擇廉價(jià)實(shí)用質(zhì)量較好的用品畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會(huì)達(dá)到200％以上，一般都在100以下，地?cái)偵庵v究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場(chǎng)的比，但是你的商品質(zhì)量不 要低于商場(chǎng)，你可以不是品牌沒有關(guān)系。

路人能選購(gòu)你的商品就因?yàn)楸阋藢?shí)惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質(zhì)產(chǎn)品。

五、地?cái)備N售講究的就是討價(jià)還價(jià)的藝術(shù)要有樂在其中的感覺，不要太勢(shì)力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地?cái)偟娜撕湍阌憙r(jià)還價(jià)。

其實(shí)路人也很喜歡和你討價(jià)還價(jià)的，當(dāng)他愿意和你討價(jià)還價(jià) 的時(shí)候你的商品基本上可以成交了。

那么怎么賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價(jià)格喊低一點(diǎn)，如果你看見的路人看上去很果斷（有派 頭），你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。

當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對(duì)什么人群的。

如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點(diǎn)價(jià) 格，老太太來買東西你一定要喊低一點(diǎn)價(jià)格。

年輕的人你可以喊高一點(diǎn)價(jià)格并且多贊美幾句效果一定不錯(cuò)。

六、注意小偷有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個(gè)不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。

你可以假裝說我要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人。

把他嚇走！