無論是哪一種形式的廣告，讀者的第一印象──也就是他們看到的第一個(gè)影像、讀到的第一句話，或聽到的第一個(gè)聲音，可能就是決定這則廣告成功或失敗的關(guān)鍵。

假如第一印象是無趣或跟自己沒有相關(guān)性，那么，這則廣告就不可能吸引銷售對(duì)象;但如果這則廣告提供了新信息或有用的信息，或承諾看完這則廣告會(huì)帶來好處，那么這份第一印象就可望贏得注意力──這是說服讀者購買商品的第一步。

但具體來說，到底什么是“第一印象”呢?對(duì)于平面廣告，第一印象取決于標(biāo)題和視覺設(shè)計(jì)。

對(duì)于宣傳手冊(cè)，第一印象取決于封面。

對(duì)于電臺(tái)或電視廣告，第一印象取決于播出的前幾秒鐘。

對(duì)于直效郵件，第一印象取決于封面文案，或銷售信的前面幾句話。

對(duì)于公關(guān)新聞稿，第一印象取決于第一段文字。

對(duì)于商品目錄，第一印象取決于封面。

對(duì)于產(chǎn)品說明會(huì)，第一印象取決于前幾頁幻燈片或活動(dòng)掛圖。

對(duì)于公司網(wǎng)站，第一印象取決于首頁設(shè)計(jì)。

對(duì)于電子郵件廣告，第一印象取決于寄件人和主旨欄。

無論你的內(nèi)文文案多有說服力，或者產(chǎn)品有多杰出，如果無法吸引消費(fèi)者的注意力，廣告就無法成功。

大部分的廣告專家會(huì)同意，能夠贏得注意力的標(biāo)題才是廣告成功的關(guān)鍵要素。

建議你準(zhǔn)備一個(gè)資料夾用來搜集一些精選范例，以便你在構(gòu)思自己的營銷素材時(shí)用作參考。

假如你一時(shí)想不出廣告標(biāo)題該怎么寫，這些范例會(huì)是最有幫助的靈感來源。

以下是幾個(gè)標(biāo)題范例的例子，當(dāng)然，我的精選范例不只有這些。

我會(huì)將這些范例加以分類，參考的時(shí)候比較一目了然。

1. 在標(biāo)題里提出疑問日本主管有哪些美國主管沒有的優(yōu)點(diǎn)?2 .結(jié)合時(shí)事和瑪莎·史都華一樣掌握市場(chǎng)先機(jī)，且不必像她那樣做內(nèi)線非法交易。

3 .創(chuàng)造新名詞“強(qiáng)化隔離潤(rùn)滑油”在金屬表面形成保護(hù)膜，讓你的機(jī)械工具壽命延長(zhǎng)六倍。

4. 傳遞新消息，并且運(yùn)用“新推出”、“引進(jìn)”或“宣布”這類詞匯國防部已宣布一項(xiàng)輕松降低預(yù)算計(jì)劃。

5. 給讀者建議，告訴讀者應(yīng)該采取哪些行動(dòng)點(diǎn)火燒燒看這張防火材質(zhì)優(yōu)惠券。

6. 利用數(shù)字與數(shù)據(jù)前所未聞，一棵樹開出一萬七千朵花?7. 承諾會(huì)提供對(duì)讀者有用的信息如何避免在建造或購買房屋時(shí)犯下大錯(cuò)。

8 .強(qiáng)調(diào)你能提供的服務(wù)即日起，我們的最佳新書提供預(yù)購，就如同訂雜志一樣簡(jiǎn)單。

9. 講故事，描述一段過程我坐在鋼琴前時(shí)，他們還在笑;然而當(dāng)我開始彈奏……10. 提出推薦性的意見現(xiàn)在就必須買進(jìn)的五檔科技股。

11.說明好處管理UNIX 系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫，已經(jīng)從困難變?nèi)菀住?/p>

12. 做比較只需要文氏洗滌塔一半的用電量，就能夠解決貴公司的空氣污染防治問題。

13. 使用能夠讓讀者腦中浮現(xiàn)畫面的詞匯為什么有些食物會(huì)在你的肚子里“爆炸”?14.引述見證超過50 萬英里的飛行記錄證明，我們的凸輪軸在保證期限內(nèi)運(yùn)作優(yōu)良。

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