在中國(guó)，特許連鎖這種相互借勢(shì)，力爭(zhēng)雙贏的模式正被越來越多的投資人所看好。

據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)現(xiàn)有特許連鎖體系超過2100個(gè)，成為全球特許體系最多的國(guó)家。

即使這樣，并不代表特許連鎖就一定是適合你的，一定要做好對(duì)比和調(diào)查。

        特許加盟的優(yōu)勢(shì)：      1.商標(biāo)：可以使用特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)的商標(biāo)，專利等知識(shí)產(chǎn)權(quán)，降低前期廣告及產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用。

      2.成功經(jīng)驗(yàn)：可以獲得特許經(jīng)營(yíng)企業(yè)多年積累下來的成功經(jīng)驗(yàn)，少走彎路，節(jié)約時(shí)間和資金成本。

      3.培訓(xùn)和指導(dǎo)：加盟商可以得到總部系統(tǒng)的培訓(xùn)及管理上的指導(dǎo)。

      4.廣告優(yōu)勢(shì)：通過特許體系的龐大規(guī)模而獲得廣告上的規(guī)模效應(yīng)。

      5.通過總部集中進(jìn)貨，統(tǒng)一配送可降低成本，保證貨源。

      6.可得到特許者金融會(huì)計(jì)上的幫助。

      7.因不受的資金限制,總部能集中精力提高管理水平，增加品牌等無形資產(chǎn)的價(jià)值。

      特許加盟的劣勢(shì)：     1.除了開店所需投入初始資金外，還須根據(jù)總部要求繳納特許經(jīng)營(yíng)加盟金、使用費(fèi)及其它合同中約定的費(fèi)用。

     2.對(duì)總部的依賴較大：加盟商的成功相當(dāng)程度上取決于總部提供的各項(xiàng)資源，如品牌的知名度，培訓(xùn)的有效性，產(chǎn)品的研發(fā)能力。

     3.加盟商受到特許經(jīng)營(yíng)合同的限制和監(jiān)督，一定程度上缺乏經(jīng)營(yíng)自主權(quán)。

     4.與特許總部溝通好壞，可直接導(dǎo)致投資人的經(jīng)營(yíng)效益。

     5.特許總部決策錯(cuò)誤時(shí)，加盟商會(huì)受到牽連。

     6.特許要求的統(tǒng)一產(chǎn)品或服務(wù)，“克鹵的經(jīng)營(yíng)模式也許不適合加盟商當(dāng)?shù)氐氖谐Ｏ旅姘床襟E介紹一些分析和判斷方法，愿能幫助你做出正確選擇。

       第一步：前期調(diào)查，選擇行業(yè)       并不是所有的行業(yè)都適合特許連鎖經(jīng)營(yíng)，并不是所有適合特許連鎖經(jīng)營(yíng)的行業(yè)都適合你，因此在選擇特許品牌時(shí)，不得不做充分調(diào)查。

建議你認(rèn)真思考以下幾點(diǎn)：1.根據(jù)特許連鎖經(jīng)營(yíng)的3s原則，成功的特許體系一般具備三個(gè)特點(diǎn)：簡(jiǎn)單化、標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化，那么你可以觀察哪些行業(yè)具備這些特點(diǎn)。

       2.所謂“隔行如隔山”、“做熟不做生”，所以在挑選行業(yè)時(shí)不僅要考慮其發(fā)展前景，還要綜合考慮你的學(xué)習(xí)、工作背景或從商經(jīng)歷，同時(shí)個(gè)人興趣也是非常重要的因素。

       第二步：挑選特許連鎖總部       選擇出合適的特許連鎖行業(yè)后，就要從中挑選具體的某個(gè)特許品牌，畢竟不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)差別是非常大的。

你需要考慮：特許總部的價(jià)值觀、企業(yè)文化是否與你個(gè)人價(jià)值觀和生活習(xí)慣相符，你的投資資金是否滿足特許總部的要求，特許總部是否能幫助你實(shí)現(xiàn)目標(biāo)等。

建議從下面幾個(gè)方面考察特許總部：1.價(jià)值觀與文化有人將特許者與加盟商的關(guān)系比作“婚姻”關(guān)系，且不論比喻是否準(zhǔn)確，但足以體現(xiàn)雙方融洽相處的重要性。

因此你需要去了解特許總部的價(jià)值觀和文化。

       2.總部提供支持品牌知名度：獲得總部的品牌是主要目的之一。

品牌的知名度越高，品牌能夠帶來的客流和銷售量就越高。

因此，一定要摸清楚特許者的品牌情況，包括：是否已經(jīng)注冊(cè)、特許者的品牌在多大范圍內(nèi)被人知曉或了解。

       產(chǎn)品的特性：獨(dú)特性、難于復(fù)制性、適用范圍度等。

       總部經(jīng)營(yíng)實(shí)力：資產(chǎn)狀況、經(jīng)營(yíng)管理能力(其直營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)狀況)、廣告營(yíng)銷力度、研發(fā)新品能力等。

       開展業(yè)務(wù)的時(shí)間：經(jīng)營(yíng)的時(shí)間越長(zhǎng)，其積累的經(jīng)驗(yàn)就越豐富；否則，對(duì)于總部承諾的指導(dǎo)、培訓(xùn)和其他支持就要打個(gè)問號(hào)了。

        培訓(xùn)：總部給予加盟商的培訓(xùn)支持，是特許體系良性運(yùn)轉(zhuǎn)的核心要素之一。

了解一個(gè)特許總部的培訓(xùn)能力，可以看它是否擁有自己的培訓(xùn)學(xué)校或培訓(xùn)部門，有哪些培訓(xùn)課程，培訓(xùn)人員的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)素養(yǎng)，培訓(xùn)期是否到店培訓(xùn)等。

同時(shí)，還可以通過了解加盟者的受訓(xùn)情況來判斷總部培訓(xùn)的有效性。

       巡視監(jiān)督：特許總部是否定期或不定期去各加盟店進(jìn)行巡察，既體現(xiàn)了總部對(duì)特許加盟事業(yè)的關(guān)注程度，同時(shí)也表明其對(duì)各加盟店運(yùn)營(yíng)情況的關(guān)心。

       以上信息可以通過許多渠道獲得，其中特許者的信息披露是最重要的獲得方式。

《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》第四章“信息披露”對(duì)此內(nèi)容中做了詳細(xì)規(guī)定，在新的法規(guī)未出臺(tái)之前，可以此為依據(jù)。

      3.通過提問，識(shí)別陷阱你可以詢問一些直接的或間接的問題，通過他們的回答來判斷總部開展特許連鎖的真實(shí)意圖，如“我能賺多少錢？”“我可以不買你們的設(shè)備嗎？”“我從什么時(shí)候開始能夠賺錢？”等。

一個(gè)好的特許者對(duì)這類問題的回答是非常謹(jǐn)慎的，甚至讓你失望，給你一個(gè)極其保守的估計(jì)。

下面列舉幾點(diǎn)識(shí)別欺詐行為的方法：其一，只要交納加盟費(fèi)，沒有任何其它資格復(fù)核。

其二，以特許加盟之名，高價(jià)銷售機(jī)器設(shè)備(甚至是假冒產(chǎn)品)。

其三，夸大盈利可能，承諾短期收回成本。

其四，打造“樣板店”，這是最隱蔽也是常見的圈錢陷阱。

      4.特許連鎖體系中的其他加盟者與該品牌現(xiàn)在的或過去的加盟商進(jìn)行溝通，了解情況，這對(duì)投資人的借鑒意義非常大。

如了解總店是否按合同規(guī)定辦事，在協(xié)助、指導(dǎo)、培訓(xùn)方面是否盡心盡力；在貨源供應(yīng)、商品技術(shù)開發(fā)方面是否令人滿意；發(fā)展分店是否嚴(yán)格；有無多收費(fèi)現(xiàn)象和不合理要求；對(duì)加盟店是否一視同仁；當(dāng)初預(yù)計(jì)的營(yíng)業(yè)狀況是否符合實(shí)際等，分別找?guī)准页晒Φ呐c失敗的企業(yè)一一請(qǐng)教，然后比較兩組答案。

如果成功的加盟者是因?yàn)閾碛心切┦〉募用苏咚狈Φ谋尘昂徒?jīng)歷，那么你就應(yīng)該在這些方面對(duì)自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)做出切實(shí)的分析。

同時(shí)，還應(yīng)將這些信息與特許總部信息披露的內(nèi)容進(jìn)行對(duì)照和分析，看看是否屬實(shí)。

       第三步：簽定特許經(jīng)營(yíng)合同       通過以上各項(xiàng)考察后，你仍對(duì)該特許體系感到滿意，那么就該到了簽定特許經(jīng)營(yíng)合同的階段。

       在特許經(jīng)營(yíng)體系中，合同是解決雙方未來可能發(fā)生糾紛的重要憑證。

因此，請(qǐng)仔細(xì)閱讀你將要簽訂的實(shí)際合同的內(nèi)容，不要急于在這份合同上簽字。

聘請(qǐng)一名律師來審查一下合同。

為了確保合同和協(xié)議已經(jīng)包括了所有的必要條款，與你的律師一起，仔細(xì)核對(duì)下列要點(diǎn)：授權(quán)許可使用特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的內(nèi)容、期限、地點(diǎn)及是否具有獨(dú)占性；特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)的金額、種類、支付方式以及保證金的收取和返還方式；特許經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)質(zhì)量控制及責(zé)任；商號(hào)、商標(biāo)等知識(shí)產(chǎn)權(quán)的使用；培訓(xùn)和指導(dǎo)；宣傳與廣告；保密條款；合同的變更和解除；違約責(zé)任及爭(zhēng)議解決條款等。

        總之，投資人要經(jīng)營(yíng)一項(xiàng)新的事業(yè)，除了要對(duì)自己進(jìn)行正確的衡量和評(píng)價(jià)以外，還需仔細(xì)研究特許連鎖系統(tǒng)。