小蘇的創(chuàng)業(yè)路不是一帆風(fēng)順的。

甚至說還很坎坷，但是最后他還是以勝利者的姿態(tài)出現(xiàn)在了大家眼前，在與他的聊天中，可以感受的到，他覺得除了運(yùn)氣之外，主要的是能針對(duì)問題,有的放矢。

　　第一步:造勢(shì)烘托市場(chǎng),獲得第一桶金　　最初兩個(gè)月,小蘇一直碰壁,他認(rèn)為缺乏銷售技巧。

偶然間,他了解到,很多汽車用品經(jīng)銷商認(rèn)為,“汽車彩鈴”太新潮了,短時(shí)間內(nèi)人們不會(huì)接受。

同時(shí)產(chǎn)品缺乏大家強(qiáng)力的促銷支持,不劃算,因此不愿意進(jìn)貨。

　　于是,小蘇用僅有的2萬元,雇了10輛汽車,并給每輛汽車裝上了“彩鈴”。

然后,他讓司機(jī)們白天到繁華的商業(yè)區(qū)開車,晚上到酒吧、娛樂場(chǎng)所集中的地方開車。

由于這些地方的人氣較旺,幾天后,“汽車彩鈴”成為人們茶余飯后的話題。

　　與此同時(shí),小蘇還讓司機(jī)們?nèi)テ囉闷方?jīng)銷處,詢問能否更換“彩鈴”。

大約一周后,他陸續(xù)接到要求進(jìn)貨的電話。

但他沒發(fā)貨。

而是故意造成缺貨假象,繼續(xù)烘托市場(chǎng)。

又過了一周,他發(fā)現(xiàn)越來越多的人打聽哪里能買到“汽車彩鈴”。

　　見時(shí)機(jī)成熟,小蘇開始發(fā)貨。

僅兩天,他銷售掉近500套產(chǎn)品,約賺了10萬元。

　　第二步:攻占另類市場(chǎng),賺取廣告費(fèi)　　這時(shí),一個(gè)壞消息讓小蘇措手不及,市場(chǎng)中出現(xiàn)了假貨。

雖然假貨數(shù)量不多,工藝粗糙,但價(jià)格便宜。

針對(duì)假貨低的特點(diǎn),他想到了用降低的方法抑制假貨沖擊。

　　小蘇在當(dāng)?shù)仄嚺浼莾?nèi)(也是假貨出沒地方)開展“買百元配件,贈(zèng)送800元的汽車彩鈴”的活動(dòng),大力低價(jià)促銷真品,并對(duì)業(yè)績(jī)好的零售商給予高額經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

由于正品質(zhì)量好,價(jià)格與假貨相差無幾,約有一個(gè)月的時(shí)間,市場(chǎng)中幾乎看不到假貨。

　　但這也讓小蘇元?dú)獯髠?為了生存,他把目光瞄向了廣告業(yè)務(wù)。

他開始尋找一些小企業(yè)合作。

由于以前這些企業(yè)登一次廣告要花幾千元,時(shí)效只有一天,現(xiàn)在同樣花幾千塊錢能做一個(gè)月的廣告,因此都愿意和小蘇合作。

隨后小蘇與當(dāng)?shù)貎杉掖笮统鲎廛嚬竞献?利用出租車行駛范圍大的特點(diǎn)為企業(yè)做廣告宣傳。

現(xiàn)在僅廣告業(yè)務(wù),小蘇每月的純利約8萬元。

　　第三步:讓利策略,變敵為友,不虧反賺　　一個(gè)月后,假貨又開始大量出現(xiàn),而且價(jià)格更便宜。

小蘇知道,降價(jià)也無法抑制假貨的沖擊,只能改變策略。

經(jīng)調(diào)查他發(fā)現(xiàn),當(dāng)?shù)刈畲蟮脑旒偕淌菢I(yè)內(nèi)資格最老的經(jīng)銷商——老李,不僅資金實(shí)力雄厚,還具有研發(fā)能力。

他是因看到小蘇產(chǎn)品暢銷,眼紅,所以造假。

　　了解問題根源后,小蘇主動(dòng)向其示好,并表示汽車配件城內(nèi)的批發(fā)零售業(yè)務(wù)全部由老李來做。

由于有錢可賺,老李答應(yīng)了小蘇的建議。

　　雖然表面上看,小蘇通過讓利策略,變敵為友,吃了不少虧。

其實(shí)不然。

由于老李在圈內(nèi)的人脈頗廣,經(jīng)他的努力,小蘇的批發(fā)業(yè)務(wù)提升了近2倍左右,而且已經(jīng)擴(kuò)展到了全省。

截止2009年2月初,批發(fā)業(yè)務(wù)讓小蘇約獲純利10萬元/月。

而老李的研發(fā)能力,更是讓小蘇在廣告業(yè)務(wù)上如魚得水。

　　第四步:借力4s旗艦店,成為汽車廠供應(yīng)商　　市場(chǎng)理順了,小蘇動(dòng)了與汽車合作的念頭。

因?yàn)榭夸N售彩鈴、更換彩鈴內(nèi)容和廣告賺取的利潤(rùn),已不能滿足他的胃口了。

　　小蘇想到了與4s旗艦店合作。

因?yàn)?s旗航店是汽車廠對(duì)外的窗口,一旦和4s旗艦店合作,與汽車廠合作就變得順理成章了。

　　首先,他從省內(nèi)三十家4s旗艦店中,選取了某知名品牌汽車的4s旗艦店進(jìn)行合作。

　　其次,為了獲得4s旗艦店的認(rèn)同,小蘇想到了替4s店提升客流量的方法。

他先通過“汽車彩鈴”為4s店進(jìn)行免費(fèi)宣傳。

他在彩鈴預(yù)置了4s的形象廣告和品牌廣告,并通過出租車進(jìn)行宣傳。

然后,他以4s店的名義策劃了“汽車彩鈴大賽”、“免費(fèi)更換彩鈴”等活動(dòng)。

結(jié)果這兩個(gè)活動(dòng)大大提升了4s店的客流量。

2009年春節(jié)前,該店共銷售出130多輛汽車,是2008年同期的2倍。

在幫助4s店提高銷售量同時(shí),他的產(chǎn)品也被很多顧客所認(rèn)可,不少人要求將貼膜、地墊等贈(zèng)品換成汽車彩鈴。

在互惠的基礎(chǔ)上,小蘇成功獲得了4s旗艦店的認(rèn)同,并在4s店的幫助下,獲得了該品牌汽車廠的青睞。

現(xiàn)在小蘇是東風(fēng)某車系的汽車彩鈴供應(yīng)商,每月純利約15萬元。

　　小小汽車彩鈴成就了小蘇的百萬財(cái)富夢(mèng)，對(duì)于小蘇來說他很清楚自己下一步應(yīng)該干什么，即使是在困難面前首先自己沒有亂了陣腳，而是冷靜思考應(yīng)對(duì)策略，找到問題的關(guān)鍵，然后對(duì)癥下藥，問題自然迎刃而解。

而另一個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗的故事更加真切的告訴我們創(chuàng)業(yè)之初要大膽更要心細(xì)，只有這樣才能讓創(chuàng)業(yè)之路走起來更加輕松。

　　半年虧12萬的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗故事　　“別人開店開一個(gè)，我讀了大學(xué)，我能開十個(gè)!”創(chuàng)業(yè)之初，常軍信心滿滿。

　　可是，一串意想不到的困難，把他擊垮，也耗盡了從親戚那里籌來的12萬元本金。

　　面對(duì)創(chuàng)業(yè)，大學(xué)生應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備，應(yīng)該克服哪些不足?　　曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)大軍中的一員，常軍的創(chuàng)業(yè)故事可能會(huì)給后來者一些啟發(fā)。

　　貿(mào)然開起美發(fā)店　　半年虧了十二萬　　今年27歲的常軍現(xiàn)在就職于東太集團(tuán)左茶葉基地公司，“年薪幾萬塊吧，收入還可以，沒有自己開店時(shí)的壓力，也沒有那么辛苦。

”去年9月份，他悄悄盤掉了坐落在貴州省貴陽(yáng)市中心的“香港摩登”美容美發(fā)店。

這是他大學(xué)畢業(yè)后第一次自主創(chuàng)業(yè)的結(jié)局。

　　2008年從中國(guó)礦業(yè)大學(xué)畢業(yè)后，常軍進(jìn)了江淮汽車集團(tuán)，成為市場(chǎng)營(yíng)銷策劃的儲(chǔ)備軍，先從一名車間工人做起，熟悉業(yè)務(wù)流程。

工作壓力并不大，卻幾乎每天都工作十三四個(gè)小時(shí)，常軍覺得工作得很不開心。

　　在校期間曾經(jīng)和朋友開過校內(nèi)花店、經(jīng)營(yíng)也不錯(cuò)的他，再度涌起了創(chuàng)業(yè)的熱情。

于是，工作半年后他辭職了。

　　2009年春節(jié)，趁著全家人聚在一起，常軍拿出了自己的策劃案：決定開一個(gè)美容美發(fā)店。

他坦言，自己并不喜歡這一行，美容美發(fā)店只是他構(gòu)想里的一個(gè)過渡。

他在策劃案里寫著，“賺到了第一桶金以后就會(huì)投資于其他行業(yè)，有資金投入的親戚可以繼續(xù)持股，享有分紅”。

　　他的誠(chéng)意打動(dòng)了長(zhǎng)輩，長(zhǎng)輩們也愿意給這樣有激情的年輕人一個(gè)機(jī)會(huì)，常軍于是從親戚那里籌到了他所需要的資金——12萬元。

2009年3月，他和另外一個(gè)湖南人，先來貴陽(yáng)探路。

“選擇貴陽(yáng)是感覺貴陽(yáng)有市場(chǎng)，那里有品質(zhì)的美容美發(fā)店很少。

”他說。

可是從籌備伊始，創(chuàng)業(yè)之路的艱辛很快就顯現(xiàn)出來。

“當(dāng)時(shí)人生地不熟，一切都是趕鴨子上架”，他回憶說，光選址、裝修就折騰得夠嗆，“以前幾乎什么都沒做過，當(dāng)時(shí)幾乎什么都做過了。

為了省下工錢，店里的墻都是我們自己刷的。

”　　5月，店鋪如期開業(yè)，卻沒有預(yù)想的客流滾滾。

“半個(gè)月后，我發(fā)現(xiàn)我犯了兩個(gè)不可原諒的錯(cuò)誤。

一是選址錯(cuò)誤，雖然是在市中心地帶，但是那個(gè)地區(qū)人流量并不是特別集中，各項(xiàng)費(fèi)用卻很高，給后來的運(yùn)營(yíng)帶來了沉重的負(fù)擔(dān)。

第二，我居然到后來才了解到，夏天，基本上從5月份開始，其實(shí)是美容美發(fā)的淡季……” 開支遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于收入，并不豐厚的創(chuàng)業(yè)資金幾乎彈盡糧絕，常軍只能更加賣力。

為了讓第一次來的顧客成為回頭客，他陪顧客買電腦，給顧客介紹客戶，根據(jù)顧客需要延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間……他的努力，也算是有了回報(bào)，經(jīng)營(yíng)一天一天步入正軌，可是問題總是一個(gè)接著一個(gè)，團(tuán)隊(duì)之間的摩擦日益增多。

　　“我那時(shí)心太急，太浮躁，又拿捏不好輕重。

什么事當(dāng)說，什么不當(dāng)說我也不知道。

”常軍說，自己一遇到挫折，比如當(dāng)天客流量少、顧客不滿意等問題，就變得很焦躁，容易對(duì)員工發(fā)火，不知不覺把負(fù)面情緒轉(zhuǎn)移給了他們，也讓他們心里生了怨氣。

“剛創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，都沒有什么管理經(jīng)驗(yàn)。

怎樣去建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)和培養(yǎng)一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，是我失敗后經(jīng)常會(huì)思考的事情。

”常軍說。

　　開銷還是太大了，常軍算了一下，就算完全步入正軌，也只是維持溫飽而已，要達(dá)到策劃時(shí)預(yù)期的效果，完全不可能。

2009年8月中旬，貴州一所大專院校附近有一個(gè)美發(fā)店因老板有急事要轉(zhuǎn)手，常軍覺得這是自己翻盤的好機(jī)會(huì)。

那個(gè)院校光學(xué)生就有8000多人，8月盤下來，9月剛好開學(xué)，肯定賺錢。

　　在市中心店尚在風(fēng)雨中漂泊時(shí)，他又把精力完全投入到另外一個(gè)店鋪。

與老板洽談，籌款，開始新一輪的四處奔波。

正當(dāng)事情就要一錘定音時(shí)，老板突然反悔了。

而此時(shí)的市中心店，因?yàn)槭栌诠芾恚讶徊幌駱樱簡(jiǎn)T工懶散，處事馬虎，待客不周到不熱情，營(yíng)業(yè)額下降到只比剛開業(yè)時(shí)好一點(diǎn)。

　　“壓垮我的最后一根稻草是，有一天，當(dāng)我無意中看到鏡子里那個(gè)眼神疲憊、胡子拉碴的年輕人，完全看不到當(dāng)初的激情和壯志，徒剩下無奈、疲憊、身力憔悴以及自我否定。

那個(gè)晚上我流淚了。

”常軍說，第二天，他就開始重新寫簡(jiǎn)歷找工作，并一邊準(zhǔn)備著盤掉店鋪。

　　滿打滿算易失敗　　應(yīng)對(duì)意外需靈活　　對(duì)于常軍創(chuàng)業(yè)的失敗，親戚們?cè)趺纯茨?他舅舅說：“他把每一步都設(shè)想得太好了，完全沒有對(duì)意外情況的任何估計(jì)。

年輕人剛出學(xué)校，有激情是好的。

但是這個(gè)激情是剛性的，容易折斷。

”而一個(gè)從一開始就不贊成他創(chuàng)業(yè)的表哥說：“我當(dāng)初反對(duì)就是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)你根本不熟悉，那個(gè)地方你也不熟悉，你就要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?如果貿(mào)然創(chuàng)業(yè)失敗了，負(fù)債累累，對(duì)一個(gè)沒有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的年輕人來說，你以后的日子怎么過?”　　常軍也總結(jié)了創(chuàng)業(yè)的幾條心得：第一，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要腳踏實(shí)地。

看到那些大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的富豪榜，你可以想下一個(gè)可能是你，但不要想下一個(gè)一定是你。

第二，適合的行業(yè)至關(guān)重要，如果進(jìn)入一個(gè)完全陌生的技術(shù)性行業(yè)，你就可能處處受制于人。

要給自己留一些挫折的空間，初創(chuàng)業(yè)就滿打滿算那肯定失敗。

第三，資金和團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。

資金不充足時(shí)，一個(gè)緊密團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)更重要。

你要從一開始就思考如何培養(yǎng)一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，時(shí)刻留心自己該說的話該做的事情。

“另外，政府是鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的。

我們一定要多留心政府這方面的信息，了解政策，知道自己所能享有的優(yōu)惠。

在創(chuàng)業(yè)時(shí)政府是能夠助你一臂之力的。

我當(dāng)初就是完全忽略了這方面，也沒有受過創(chuàng)業(yè)教育，以至于心高氣傲一敗涂地。

”他說。

　　專家分析，創(chuàng)業(yè)在膽大之余，還需要心細(xì)，需要對(duì)創(chuàng)業(yè)微觀環(huán)境和相關(guān)法律法規(guī)的細(xì)致把握。

不少創(chuàng)業(yè)失敗的大學(xué)生，都是因?yàn)椴粔蚣?xì)心，被一些細(xì)節(jié)問題絆住了腳。