什么是“有效人際網絡”？你關心著誰，誰有關心著你？這就是你的人際網絡，這些人際關系影響著你的日常生活。

但是有些人，他們卻打著友誼的幌子來謀求利益，把他們的“人際網絡”想象成一個可以用來實現最終目標的手段。

這是個錯誤的選擇。

如果你改換方式，人際網絡則可以成為一種強大的優勢。

如果你想建立一個有效的人際網絡，你必須思考你能為別人做什么，而不是他們能為你提供什么。

我認為每個人都有四種人際網絡：陌生、熟悉、親密和有效。

它們是嵌套的同心圓：陌生和熟悉的人際網絡代指不認識的人和熟人，親密網絡包含你已經非常了解的人，但是有效網絡才是指真正的人際關系和友情。

有效的人際網絡會影響你的生活，而讓更多的人進入你的有效網絡之中則有三個步驟：通過接觸和建立聯系，將陌生網絡轉化為熟悉網絡。

通過了解他們與你的共同點，找到可以幫助他們的方法，將熟悉網絡轉化為親密網絡。

通過給他們指導建議改善他們的生活，將親密網絡轉化為有效網絡。

從陌生到熟悉人們之間的關系由陌生到熟悉，需要掌握下面的三個要點：1.顯得熱情友好。

加州大學洛杉磯分校心理學榮譽教授阿爾伯特·梅拉賓（Albert Mehrabian）在一項研究中發現，只有7%的信息是通過語言傳達的，而其他93%的信息是通過聲音語調（38%）和身體語言（55%）傳達的。

因此，要開始接觸來自陌生網絡的人，請采用正確的問候方式：呈現舒展的肢體語言，不要交叉雙臂，挺直腰板，打開肩膀，不要含胸。

讓面部變得柔和，抬起下巴，在眼神與對方接觸時保持微笑。

熱情但不冒昧地與對方握手。

自信地和對方打招呼。

這些聽起來都很基礎，但是大多數人，尤其是內向的人都沒有做到。

大部分人都很害怕彼此接觸，如果這讓你感到緊張，那么不妨現在鏡子前進行練習。

重復成自然。

保持目光交流更是困難，所以要進行練習。

不妨拿人行道上的陌生人作為練習對象，如果你和他們進行了眼神交流，同時還對著他們微笑，他們也會本能地對你微笑。

2.展開簡短而愉快的談話。

如果你只說“嗨”，那么對方也只會“嗨”回來。

但如果你把話題展開，你就會獲得更多的信息。

保持積極和簡單。

要是不實踐的話，結束話題跟展開話題一困難。

一位有著30年從政經驗的政治家曾經告訴我，政治成功的關鍵是向每個人打30秒的招呼，然后再快速換到下一個選民。

3.記住他人的名字。

在你遇到陌生人的時候，你可能就是無法記住名字，我現在用三種方法來記住名字：重復。

在交流中重復這個人的名字，但是這個技巧不要用得太頻繁可視。

如果你是一個視覺學習者，想象把這個人的名字寫在她的額頭上或者一個假想的標簽上。

聯想記憶。

人的心智會使用相關聯的事物來保留信息。

有了這些技巧，你就可以破除障礙，讓你與周圍人的交際不再那么困難。

一旦陌生人在進入到了你的熟悉網絡之中，那么你就有能力將你們的關系推進一步。

從熟悉到親密你現在變得友善，不懼尷尬，也能和人們融洽相處了。

這些方面你練習得越多就越熟練。

接下來，你就有機會真正了解一個你想建立密切聯系的人。

不過，基本上每個人都會在接下來這個環節中犯兩個錯誤。

其一是，我們希望別人認為自己是有趣且討喜的人，所以會過度的談論自己。

大多數人已經有了能將任何話題都轉移到自己身上的能力。

如此一來，即便經過5到10分鐘的交談，我們仍然對我們的新朋友所知甚少。

人類天生渴望得到欣賞，當我們把所有的話題都轉移到自己身上來時，也就剝奪了朋友說話的機會。

你不妨回想一下，當你遇到某個人，而他一直在對自己夸夸其談的時候，你有什么感覺？你可能或多或少會產生一些羨慕或是厭惡的感覺。

我們花費精力讓別人喜歡我們，但對方也是這么想的，所以不要談論你自己。

從現在起，通過了解他人的工作和興趣，借助每個互動的機會來欣賞別人。

避免談論你自己，而是從他們的問題出發，再把關注點回到他們身上。

這樣你就會看到別人是有多迫切告訴你關于他們己身的故事。

我們所犯的第二個錯誤就是交流不夠深入，只是泛泛而談。

閑聊是用來打破僵局的好方法，但是如果不進行實質性的對話，你就永遠不會了解別人。

請思考下面兩種案例之間的區別：案例1：A：“你喜歡這個活動嗎？”B：“這個活動非常好的。

”A：“你會參加很多活動嗎，瑪格麗特？”B：“每年三四起吧。

”A：“多么好。

”B：“對呀，挺好的。

”案例2A：“有沒有什么跟工作相關的事件你比較關心，瑪格麗特？”B：“我對無人機蠻感興趣的。

”A：“我記得你好像為國防承包商工作？小型無人機能適應國家安全需要嗎？”B：“這個事情說起來可就大了。

你想啊，一個聯網的無人機……”在案例1中，我們只知道這些活動不錯，但在案例2中，我們卻能學習到尖端的新技術。

我們常常害怕將對話深入下去，只是因為我們不想對自己不清楚的事情顯得無知。

這里有一組問題能打開別人在工作方面的話匣子：請問你的商業模式是什么？誰支付給誰？誰又給誰提供價值？比起競爭對手,你有什么優勢能讓客戶選擇你？為什么這個行業吸引著你？你們公司的整體業務有多大？有沒有什么新技術能影響到你的業務？你覺得是什么問題讓人們在工作中無法成功？你最喜歡的工作是什么？現在，每當你和朋友交談時，都能問出更有見地的問題，也能了解到更多的細節。

而且，你會因此變得更有見識、更有趣，這些知識也可能在你預料不到的時候發揮作用。

從親密到有效在你更了解別人之后，可以決定是否建立持久的關系，而當你希望把這些人拉入你的有效人際網絡時，唯一的方法就是為他們做一些重要的事情，付出努力和真正的關懷。

你需要對他們的成功投入個人的努力。

以下是三種做法：1.分享知識。

在你和對方的專長中尋找重疊的部分，以此來啟發對方。

你可以向對方推送文章或者發送一本有批注的書。

只有當你認真思考過它們的時候，這些內容才會有用，而你的分享才會對對方非常重要。

隨著時間的推移，他人也會對這種分享有所回應，因此分享也變成了雙向的。

但過猶不及，這種分享最好不要過于頻繁，要比較隨意，最好符合你對對方的了解。

社交媒體也是分享自身感興趣的事物的好工具，比如說你可以分析新聞中發生的事，寫寫書評，分享一些能夠啟發你的事情和比較精辟的文章。

如果你要把時間花在社交媒體上，那么不妨用它來豐富你的人際網絡。

2.建立聯系。

幫助人際網絡中的其他人的最好方法就是擴展各自的網絡。

在你的職業生涯早期，你的人際網絡相對單薄，需要努力才能建立雛形。

找出人際網絡的核心人物，為這樣的人提供幫助。

招聘人員是一個很好的例子。

你需要找出行業獵頭，然后和他們接觸。

你需要告訴獵頭，你認識的一大群人總會向你征求職業建議，所以你希望能夠幫助招聘人員進行招聘。

每當你篩選出一位優秀的候選人時，就等于幫助了人際網絡中的兩個人。

招聘人員會再次打電話給你，你就有了更多幫助他們的機會。

3.提供支持和友誼。

當你跳槽、晉升、贏得勝利或得到較多酬勞時，你就會成為最受歡迎的人，會有很多郵件和推文來向你表示祝賀。

有些人是真的替你高興，也有些人會把你的成功看成是一個可能的機會。

不過在你失敗時，只有真正的朋友才會關心你。

現在，你需要成為別人真正的朋友之一，也就是在他們落難時幫助他們。

這些做法幫我獲得了無數段友誼、商業交易、職業機會和社交邀請，甚至是白宮的接待。

這些都是因為我愿意了解和幫助我喜歡的人們，而不是希望從他們身上得到回報。

你也可以細細想想這些事。