總受傷的知識(shí)付費(fèi)這兩天局面詭譎。

一方面，作為知識(shí)付費(fèi)的主要倡導(dǎo)者，喜馬拉雅一年一度的123狂歡節(jié)又一次大賣，聲音內(nèi)容銷量4.35億，比上一屆翻了2.2倍。

另一方面，各路科技媒體圈的大v又開始唱衰“知識(shí)付費(fèi)”，一個(gè)個(gè)宣稱：知識(shí)付費(fèi)涼了、內(nèi)容消費(fèi)永生。

他們的意思大概是說，連知識(shí)付費(fèi)的始作俑者喜馬拉雅，都把“知識(shí)狂歡節(jié)”的“知識(shí)”二字去掉了。

每逢羅胖發(fā)表演說，或者123狂歡節(jié)這樣的活動(dòng)，就會(huì)有一群人跳出來，異口同聲地不看好知識(shí)付費(fèi)。

知識(shí)付費(fèi)銷量越高，看空的聲音也就越多。

至今為止，他們已經(jīng)為知識(shí)付費(fèi)添加了如下罪名：碎片化吸收沒營養(yǎng)、虛假學(xué)習(xí)替代真學(xué)習(xí)、裝逼工具沒卵用、收割智商稅很無恥、消費(fèi)大眾焦慮很無聊、名人賣周邊很功利……親們，能放過知識(shí)付費(fèi)嗎？我們且不說，以上知識(shí)付費(fèi)的種種罪名，應(yīng)用在圖書市場幾乎一樣完全成立，市面上很多暢銷書不也一樣淺嘗輒止沒深度、裝逼收割智商稅嗎？我們也不說，就在本次123知識(shí)節(jié)中，最暢銷的依然是友鄰優(yōu)課、蔡康永情商課、不一樣的新概念、奇葩天團(tuán)……等知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容。

我們就說一點(diǎn)：你身邊有沒有這樣的朋友，一年四季不會(huì)跨入書店一步，或者跨入也是直奔暢銷書而去，對大神們推崇的深度著作視而不見？現(xiàn)在通過知識(shí)付費(fèi)，他們至少可以了解這本書的梗概了，哪怕只是梗概、是“別人嚼過的”內(nèi)容，是不是也比完全不讀要好。

我就常常看見這樣的情況，一個(gè)女生聽了知識(shí)付費(fèi)的“拆書”說，原來《人類簡史》這么有趣，我那套書很早以前就買了，但字那么多、一直不敢讀。

又或者在書店里，有個(gè)兄弟說，這書這么厚啊，我一般都是在喜馬拉雅之類的fm上聽。

知識(shí)付費(fèi)至少目前還算不上嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)術(shù)研究或者教育傳承，但是以上這種一般不怎么看書的人多不多、對他們有沒有作用呢？更何況，我們現(xiàn)在都在說，要打“下沉市場”，要在五環(huán)外人群中攫取最后的人口紅利。

那么，對于五環(huán)外還沒有機(jī)會(huì)和條件挑燈夜讀經(jīng)典著作的人群，知識(shí)付費(fèi)有沒有用？對于看到一線城市繁華風(fēng)景、卻實(shí)力不足、倍感迷茫的年輕人，這是不是新的助力？一個(gè)證明來自喜馬拉雅123的銷售數(shù)據(jù)：用戶人群正從一二線向三四線擴(kuò)張下沉，其中90后增加了6.3倍。

反對知識(shí)付費(fèi)的人群，很多根本不可能成為知識(shí)付費(fèi)的用戶，就像新中產(chǎn)們嘲笑下沉市場對趣頭條、拼多多的推崇一樣。

知識(shí)付費(fèi)人群清晰、需求明確、場景穩(wěn)定，只不過不宜過度哄抬解讀，講的仿佛要替代正常教育一樣，即可。

當(dāng)然，喜馬拉雅淡化狂歡節(jié)的知識(shí)主題，倒是情理之中。

這家公司從fm、有聲書，打到知識(shí)付費(fèi)，再到內(nèi)容消費(fèi)全面開花，他們從一開始就不是以得到或者混沌大學(xué)為對手，而是意欲打造愛奇藝、閱文那樣的內(nèi)容平臺(tái)，接著推出了自己的音箱，這就有一點(diǎn)“小亞馬遜”的意味了。

只不過，在內(nèi)容領(lǐng)域“知識(shí)付費(fèi)”是最容易冷啟動(dòng)的切點(diǎn)，直擊痛點(diǎn)、提供捷徑、名人背書的東西確實(shí)很容易火。

把思路打得更開一點(diǎn)，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)更有意思的東西：長期以來，聲音的勢能一直被低估了，以聲音為核心賣點(diǎn)的大v們的機(jī)會(huì)窗口或許已經(jīng)到來。

這是一個(gè)聲v紅利的時(shí)代。

自媒體的第二春？互聯(lián)網(wǎng)世界有一群永遠(yuǎn)在遺憾的“難民”，和筆者一樣，這群人從門戶、bbs甚至更早的時(shí)代開始“觸網(wǎng)”，從站長到論壇，從人人到開心，從微博到微信……在每一個(gè)時(shí)代都小有收獲，卻一直沒有大成。

我們成功地經(jīng)歷了每一個(gè)時(shí)代，又成功地錯(cuò)過了每一波紅利。

人們總是這樣，對近期的趨勢視而不見，卻對遠(yuǎn)處的趨勢期待過高。

上海科技媒體作者黑焰十字說，對于一個(gè)平臺(tái)，關(guān)鍵是進(jìn)入的時(shí)機(jī)。

從微博到微信，內(nèi)容社區(qū)類大平臺(tái)的發(fā)展往往經(jīng)歷萌芽、成長、成熟、衰落四個(gè)階段。

最好的進(jìn)入時(shí)機(jī)，一定是“高速成長”的這個(gè)階段：一方面，平臺(tái)高速增長，新的內(nèi)容消費(fèi)形態(tài)正在迅速被普及；另一方面，百花齊放百家爭鳴，各種玩家紛紛涌入，但是壟斷性的頭部并未出現(xiàn)。

此時(shí)，平臺(tái)還存在著無限的可能，用戶對新的內(nèi)容也滿懷好奇和激情，遠(yuǎn)未到飽膩的階段。

這和聲v市場今天的情況頗為相似：從123到羅胖的得到，聲音消費(fèi)高速成長，大量的玩家正在涌入這個(gè)賽道，成熟期看起來即將到來，最后的紅利還在。

這里有三個(gè)非常有趣的信號(hào)：主流玩家們來了從供給端看，如123狂歡節(jié)上的聲音內(nèi)容已經(jīng)有9大品類、328小類、600個(gè)專輯，相較去年提升了三倍。

黃磊、馬思純、陳坤們的明星電臺(tái)，101火箭少女吳宣儀、科幻大師劉慈欣、莫言余華王安憶等文學(xué)大師的聲音專欄，42所世界名校的音頻課程……可以看見，聲音消費(fèi)已經(jīng)不再是網(wǎng)絡(luò)大v的專利，傳統(tǒng)圈層的名人們正在涌入，這和公眾號(hào)爆發(fā)期出現(xiàn)的情況非常相似。

社群電商們來了很多群主和裂變黨們搖身一變，成了販賣知識(shí)與內(nèi)容的好手。

聲音內(nèi)容太適合他們了，沒有庫存，適合線上分銷和裂變，能利用現(xiàn)有的關(guān)系和社群資源。

渠道體系和促銷模型的成熟，為聲音內(nèi)容的擴(kuò)張安上了三級(jí)火箭。

爆款們來了123狂歡節(jié)名列前矛的蔡康永情商課，銷量已經(jīng)破億。

據(jù)說是陶淵明后人的紫祺，做有聲書主播月入百萬。

即便在勢能已盡的公眾號(hào)領(lǐng)域，夜聽成為最后的“神話”之一。

主流涌入，渠道成熟，爆款頻發(fā)……今天，已經(jīng)沒有人可以輕易否定聲音類內(nèi)容的價(jià)值，聲音已經(jīng)成為和圖文、視頻一樣的主流內(nèi)容品類，兩微一抖一喜fm，正在成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者的標(biāo)配。

看起來，屬于聲音創(chuàng)業(yè)者的最好時(shí)機(jī)已經(jīng)到了，公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)曾經(jīng)的繁榮景象，會(huì)在聲音領(lǐng)域重現(xiàn)？反面的聲音則認(rèn)為，這個(gè)春天會(huì)非常短暫，聲音的天花板遠(yuǎn)沒有那么高，當(dāng)你注意到它的時(shí)候，它已經(jīng)到頂峰了。

如何評(píng)估聲音的勢能？先讓我們換一個(gè)角度。

獨(dú)特的窗口期？“慕陽，去喜馬拉雅、蜻蜓、荔枝之類開個(gè)專欄吧？”這兩年，一直有朋友對筆者說，“你聲音那么有蠱惑性，不開可惜了。

”不開！我每次都拒絕，因?yàn)槿藨校侣闊?/p>

其實(shí)很長一段時(shí)間里，筆者也一直低估聲音的價(jià)值，原因很簡單：聲音很麻煩，不像圖文那樣可以飛速跳躍瀏覽、一目了然，也不像視頻那樣富媒體全方位地刺激。

事實(shí)上，對聲音的忽略在創(chuàng)業(yè)圈是一種普遍現(xiàn)象。

一開始是因?yàn)閳D文創(chuàng)業(yè)門檻低、傳播快，牢牢占據(jù)了主導(dǎo)位置，后來是因?yàn)槿藗兊哪抗獗?ldquo;短視頻”吸引，抖音們的爆發(fā)式發(fā)展，抓住了整個(gè)行業(yè)的注意力。

但是現(xiàn)在，圖文內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)已經(jīng)飽和，公眾號(hào)領(lǐng)域頭部出現(xiàn)、大多數(shù)中小號(hào)的打開率和閱讀量斷崖下跌，從天而降的強(qiáng)力監(jiān)管，更是讓走政策擦邊球野蠻生長、“彎道超車”的可能幾近于0。

另一方面，公眾號(hào)創(chuàng)業(yè)者們向短視頻轉(zhuǎn)型的嘗試并不順暢。

很多自媒體作者抱怨說，抖音的玩法根本看不懂，套路和公眾號(hào)完全不一樣，流量和推薦完全算法看不明白，感覺水很深。

圖文紅利已盡，短視頻轉(zhuǎn)型不容易，這樣一個(gè)前狼后虎的尷尬時(shí)刻，反而成就了聲音創(chuàng)業(yè)獨(dú)特的窗口期。

聲音的優(yōu)勢反而越發(fā)清晰：場景很確定，所有不方便“看”的時(shí)候，都適合去聽，晨起、路上、等車、睡前……比圖文更有溫度，你讀一本情商書的觸動(dòng)，一定不如聽蔡康永娓娓道來有收獲。

你去看羅輯思維的圖文，一定不如羅胖特色的腔調(diào)更迷人。

比短視頻創(chuàng)作成本低，適合播放消費(fèi)的場合也更多。

傳播渠道已經(jīng)成熟，小程序＋社群＋分銷裂變、打卡返現(xiàn)，當(dāng)下階段容易出爆款。

實(shí)際的數(shù)據(jù)也可佐證：喜馬拉雅上吳曉波頻道3-4億的播放量是視頻的十幾倍，而喜馬拉雅平臺(tái)本身月活9000多萬，活躍用戶日均使用135分鐘，90后用戶的復(fù)購率達(dá)到70%以上。

聲音創(chuàng)業(yè)，看上去很美好，這還僅僅只是“內(nèi)容”一個(gè)方面。

聲音創(chuàng)業(yè)的星辰大海聲音社交前段時(shí)間，有一款社交產(chǎn)品挺火，成了互聯(lián)網(wǎng)觀光團(tuán)們的打卡地。

在這款叫join的app上有一個(gè)設(shè)計(jì)：你要想加誰為好友，必須先回答ta提出的一個(gè)問題，請注意，這個(gè)回答是要通過語音的。

這樣的設(shè)計(jì)，毫無疑問增加了用戶的使用門檻，給水軍假號(hào)們出了難題。

且不論這種設(shè)計(jì)是否合理，筆者用得著實(shí)很爽。

前面說過，我是“聲音很有蠱惑性”的那種人，結(jié)果就是通過率很高，聊天觸發(fā)遠(yuǎn)超探探。

無獨(dú)有偶，這段時(shí)間另一個(gè)火起來的社交app——音遇，主打的也是聲音。

這是另一個(gè)創(chuàng)業(yè)方向，聲音社交。

實(shí)際上，聲音社交并不是新話題，從最早的聊天室，到y(tǒng)y頻道，再到陪我、隔壁同學(xué)、電波、狼人殺……作為一個(gè)可以凸顯社交魅力優(yōu)勢的切點(diǎn)，聲音一直是社交酶。

畢竟，總有一群一發(fā)聲就讓人酥的“聲優(yōu)”，也總有一群對聲音癡迷的聲控。

可惜的是，聲音社交的玩法一直不成熟，常常是火一把就死。

那么在今天，可不可能有新的突破？聲音交互更大的一個(gè)方向叫聲音交互。

在大洋彼岸，聲音交互已經(jīng)誕生了亞馬遜這樣市值突破萬億的超級(jí)公司，echo音箱成為智能手機(jī)后的新一代超級(jí)終端。

美國科技市場研究公司strategy analytics的《2018年第三季度全球智能音箱市場報(bào)告》指出，2018年Q3全球智能音箱出貨量2270萬部，同比增長了197%。

在國內(nèi)，幾乎所有的大公司都開始做音箱，百度小度、訊飛叮咚、天貓精靈、喜馬拉雅小雅、小米小愛……忽如一夜ai來，千家萬戶做音箱。

但是，并沒有一家公司復(fù)制亞馬遜的成功，國產(chǎn)音箱們也遠(yuǎn)未達(dá)到echo的高度。

究其原因，可能是因?yàn)闆]有一家公司，同時(shí)具備亞馬遜的各項(xiàng)優(yōu)勢。

百度的數(shù)據(jù)算法很強(qiáng)，訊飛的語音交互絕對領(lǐng)先，喜馬拉雅的內(nèi)容沉淀很抓人，阿里的營銷能力超級(jí)強(qiáng)，小米的智能家居產(chǎn)業(yè)鏈很豐富……把這些整合在一起，勢能可能與亞馬遜等量齊觀，但是現(xiàn)狀是分裂。

聲音交互要有“大成”的關(guān)鍵要素，被各家公司分別占有，其中任何一家都不能同時(shí)具備這樣的語音交互、算法、內(nèi)容、硬件生態(tài)。

于是，“生態(tài)戰(zhàn)”爆發(fā)了，以上玩家都在做os，都想打造自己的生態(tài)，都想做基礎(chǔ)設(shè)施水電煤……不是因?yàn)檫@些很fashion，而是要想成為中國的亞馬遜，就必須整合各種資源的合力，這么做必不可少。

比如，訊飛很早就推出了開放平臺(tái)，為移動(dòng)應(yīng)用、家居、機(jī)器人、車載、客服、醫(yī)療、金融、營銷行業(yè)的開發(fā)者，提供語音識(shí)別、語義分析、實(shí)時(shí)翻譯、人臉識(shí)別等150多項(xiàng)ai能力，他們想做的是語音智能的水電煤。

事實(shí)上，這一開放平臺(tái)已經(jīng)有90多萬開發(fā)者，海底撈的電話機(jī)器人、vipkid的一對一教學(xué)、海爾的智能冰箱、多家大銀行的語音識(shí)別都使用了訊飛的語音技術(shù)。

不過這家公司的氣質(zhì)就像它的誕生地科大一樣，我是技術(shù)宅，我只做，我不說。

同樣的還有百度的度os、小米小愛、天貓精靈的生態(tài)等，沉淀了巨量音頻內(nèi)容的喜馬拉雅，看起來也不會(huì)放過這塊肥肉。

艾瑞10月數(shù)據(jù)顯示，小雅音箱的單機(jī)人均使用次數(shù)是行業(yè)平均的12倍，每天使用時(shí)長達(dá)到105分鐘。

抓人的海量內(nèi)容，如果加上厲害的技術(shù)算法，將非常適合打生態(tài)，或許他們很快也會(huì)走上os之路。

畢竟語音交互最核心的還是在于語義理解上，而擁有海量的中文語音語料庫是喜馬拉雅獨(dú)有的優(yōu)勢。

于是，一個(gè)誰都不會(huì)放過的潛在紅利出現(xiàn)了：基于聲音交互能力的軟件和硬件。

蘋果終端的爆發(fā)，帶來了app生態(tài)。

微信的爆發(fā)，帶來了自媒體生態(tài)。

不妨設(shè)想，如果聲音交互終端在未來爆發(fā)，獲得巨大的流量，這可能會(huì)是一個(gè)新的生態(tài)級(jí)機(jī)會(huì)，在中國版亞馬遜的孕育中，更多的聲音創(chuàng)業(yè)者將被成就。

從電臺(tái)有聲書到知識(shí)付費(fèi)，從聲音內(nèi)容到聲音生態(tài)，這是聲音創(chuàng)業(yè)的想象空間。

你會(huì)成為聲v紅利中的咪蒙、羅胖、量子云嗎，還是新機(jī)會(huì)中的美團(tuán)、滴滴？