當談到中國創業公司出海時，人們往往會想到東南亞，而同處亞洲的日本常被忽略。

在我們的印象中，日本市場既熟悉又陌生。

作為消費者，我們對日本的產品并不陌生--小到壽司化妝品，大到汽車電飯鍋，但談到日本的創投市場和財團割據的商業世界，我們似乎有一些陌生。

日本是世界第三大經濟體，東京都擁有世界上人口最龐大的都市人群數量，還擁有亞洲城市中最高的城市GDP總量。

對中國的創業者和投資人來說，在日本市場會有怎樣的挑戰和機遇呢？1. 日本吸引海外創投企業的政策頂層設計2016年，安倍內閣出臺了日本再復興戰略，設立了未來投資委員會，就擁抱新型經濟結構的戰略設計提出了路線圖，其中該政策強調要在金融科技，供應鏈管理，自動駕駛，無人機以及智慧工廠領域，運用數據科技打造創新經濟生態圈，推進工業4.0的方針，并提出了在2023年前培養創造出20家獨角獸的目標。

在安倍經濟學的戰略下，日本國家到地方政府都出臺了一系列新政策和項目，以鼓勵海外創業者與日本本土市場雙向交流。

國家層面，經濟貿易產業部（METI），日本金融廳（FSA），新能源與產業技術發展組織（NEDO）是實施推動創新的主要機構，設立了交叉產業(如金融科技)研究小組，監管沙盒（sandbox）政策，也推出了在物聯網實驗室，新一代機器人和人工智能的補貼扶持項目。

以經濟貿易產業部旗下的日本政府貿易振興機構（JETRO）為例，在2018年4月，JETRO在全球10座科技城市推出了全球加速器樞紐項目，旨在為當地的初創企業提供與日本市場合作的合作孵化服務。

市政府層面，以東京為例，從2017年起，東京都府就確立了對5大核心產業（人工智能，物聯網，機器人，金融科技以及資產管理）的重點扶持戰略，出臺了“全球金融城市”的戰略愿景白皮書，推出了區塊鏈，金融科技以及一般科技為主題針對海外創業者的深度扶持項目，并設立了商業發展咨詢辦公室，免費為海外創業者提供注冊、資質證書申請、招聘等一站式服務，而福岡，大阪，神戶等市也出臺了一系列吸引國外創業生態圈機構和企業的激勵項目。

圖為東京政府邀請各大洲創投圈影響力代表參與東京創投生態圈之旅，36氪董事會秘書王鏡宇與日本內閣大臣TAKUYA HIRAI (科學技術和信息技術部部長)及其他各大洲代表進行交流2. 東京政府的“世界人才”大戰當談到國內各個城市的人才爭奪大戰，政策的爭奪往往聚焦于落戶政策，稅收政策，以及對于創業者個人的教育背景等方面進行考察，進而頒發程度不等的財務激勵。

而在日本，激勵政策則強調構建產業生態系統，直接引導日本大企業或中小企業與海外創業公司交流與合作。

根據日本政府貿易振興機構（JETRO）的數據，超過85%的外國企業將東京作為進入日本市場的第一站，東京政府對創投圈的政策和項目動向則是各地政府的風向標。

日本東京政府在2013年推出"投資東京"項目，對全世界范圍內的企業進行招商引。

從2017年開始，該項目將科技創新企業列為核心引進的目標，在舊金山、倫敦和巴黎成立代表辦公室，向全世界的海外初創企業發出招募，邀請它們進入東京市場，并提供一系列的扶持落地措施。

其中，新加坡辦公室于2018年4月落成，由東京都政府雇用全球管理咨詢公司埃森哲新加坡辦公室運營，覆蓋亞太區的主要創新城市。

北京、上海、杭州、深圳是本年度招募項目涵蓋的城市。

該項目由東京政府牽頭，日本各行業的龍頭企業組成聯合小組，聯合全球管理咨詢公司埃森哲，根據各自的優勢協同實施，共同選拔、推薦來自全世界的創新企業，并為入選的初創企業進入日本市場提供私人定制的包括市場分析、客戶對接、戰略落地、運營扶持、品牌推廣、融資和當地招聘八大領域的免費服務。

其中，東京政府搭建平臺，通過政商兩界的關系網絡，為入選的創業公司提供直接產業對接的機會，也在官方平臺為其進行推廣宣傳。

日本各行業的產業巨頭和財團包括索尼創投、三菱金融集團（UFJ）、思佰益（SBI）集團、瑞穗金融集團、野村證券、住友集團,、樂天株式會社、日本郵政、日本鐵路公司、全日空航空（ANA）等逾20家日本行業巨頭，它以項目審核人以及引導人的角色，參與到初創企業的直接匹配會談，一對一共同探討該入選企業與其公司業務的匹配程度，并為其“牽線搭橋”，為該創業企業提供人脈引薦，幫助其拓寬在日本的客戶圈。

而管理咨詢公司埃森哲則扮演了項目管理運營以及咨詢服務商的角色，為每一家入選的初創企業提供一個免費的咨詢顧問團隊，定向為其制定從進入戰略設計、市場調研、合作伙伴扶持到招聘、租賃辦公室等免費服務。

換句話說，咨詢公司所委派的團隊成為了該外國企業的第一批“日本員工”以及當地合作伙伴，通過其在日本市場的廣泛關系和行業經驗助力其在日本市場的落地。

 該加速器主要設金融科技類與非金融科技兩大類，重點面向人工智能、大數據、物聯網、區塊鏈等技術核心導向的科技企業，對企業成熟度并無明確限制。

初創企業可申請 “東京商業營”或 “全方位私人定制化咨詢”的其中一項。

該加速器項目由政府出資，全程免費，也不會影響初創公司的股權。

以今年的“東京商業營”為例，該項目在全世界26個國家接觸了全世界近千家初創企業，最后選拔出24家初創企業。

來自杭州的新零售初創企業帷幄匠心科技有限公司是入選該訓練營唯一來自中國大陸的企業，剛完成Pre-A輪融資。

帷幄Whale是一家為零售品牌打造數字化全渠道的“未來商店”的服務商，它通過物聯網、機器視覺、人工智能等技術，賦予線下門店實時數據分析能力，創造新的購物交互體驗。

根據日本業界評選團的反饋，日本市場非常關注中國在新零售領域的創新，而日本則缺乏大數據分析應用領域的人才。

日本傳統零售企業最為關注如何降低庫存管理成本，控制人工成本費用，推進在線支付，進行零散數據的收集和分析，以及機器人的無人店鋪應用等領域的問題，所以希望能在與中國新零售領域的創新力量進行交流合作。

在為期8周的訓練營中，帷幄的團隊除了接受政府與埃森哲專家對日本市場的培訓，與7-11、KDDI電信公司、索尼創投、SBI控股株式會社、富士通，日本電器（NEC），全日本空輸（ANA）， Cosme 8家日本龍頭企業的創新技術的負責團隊進行了一對一的合作討論會，并有望在未來通過這些企業的合作和協助進入日本市場。

圖為中國新零售初創企業帷幄匠心團隊在2018東京商業營面向日本企業和東京政府進行路演至本篇報道截稿時，來自中國深圳的優必選機器人公司剛剛通過東京政府的批準，成功入選“全方位私人定制化項目”，該公司將在未來三個月內獲得日本項目組的全程市場開拓扶持。

縱觀其他國家的入選企業，東京政府和業界重點選擇了有助于提高日本社會勞動力生產效率，解決老齡化，以及幫助中小型企業創新的創業公司。

另外，筆者也觀察到，本次入選的還有ESG主題——即對環境、社會具有正向影響力的創新企業。

3. 中國創業企業該如何有效運用日本市場所提供的資源？雖然日本是一個進入高門檻、企業文化保守、運營成本較高的市場，但是借力日本政府近年來對初創企業的大力扶持，針對日本企業的創新痛點，2020年東京奧運會前，日本舉國對國外企業持開放態度。

在中日關系回暖的時間點上，有許多值得尋找的機會。

筆者總結了5點建議：1） 在新零售領域加強與業界的合作日本零售業的市場規模雖然不及中國和美國，但是有非常多的世界知名品牌，歷史上，曾引領了多輪零售創新的浪潮。

日本的消費者是世界上最挑剔的消費者群體，由于日本市場的數字化程度高，與東南亞正在形成的新中產相比，日本的消費者更為成熟，有利于初創企業直接跳過“教育市場”這一環節，直接進行營銷與普及。

由于受日企特有的保守文化限制，日本的零售企業近年來在與新興科技的結合程度上，相對要比中國與美國低一些，部分公司始終保持觀望態度，但又對中國新零售創新力量充滿好奇，這對已經在中國市場大數據應用上積累了大量經驗的中國創新企業來說，與日本零售界的合作機會值得探索。

2） 在高端制造領域探討研發新模式日本擁有強大而完善的工業體系，日本制造業一直是推動全球工業4.0的重要力量。

而日本的老齡化危機使得日本本土培養的年輕一代科技人才的數量無法滿足該行業的持續創新，因此，政府推出了一系列吸引海外創新企業，來日本共同創立研發中心。

政府層面，不論是日本經濟貿易產業部（METI）的物聯網實驗室項目，還是日本新能源與產業技術發展組織（NEDO) 的新一代人工智能和核心機器人技術領域的補貼項目，都是中國企業進入日本市場后，值得深入學習和交流的機會領域。

對于更年輕一代的創業者群體，日本學界正在推進產學結合的深度改革，而日本的高等教育機構也正在設立各類創業創新項目，希望能擴大與來自包括中國在內的海外創業年輕一代的交流與合作。

3） 在日設立老齡化/提高人工效率領域的試驗田日本一直都是老齡化最為嚴重的國家，與中國的"未富先老"的老齡化挑戰不同，日本的老齡化市場面對的則是面向較為富裕的日本老年人群體。

埃森哲2017年發布的一份關于全世界各個經濟體受人工智能影響的研究報告指出，日本與美國等其他發達國家相比，能在更大程度上受益于人工智能對GDP的推動作用。

中國在老齡化和人工效率提升領域積累的大數據與應用，可以視日本這個成熟經濟體的市場為試驗田，與日本更成熟的銀發經濟（Silver economy）產業專家進行研發合作，最后，反向推廣到正在失去人口紅利的中國市場。

4） 積極參與日本政府面向海外創業者的扶持項目正如前文提到的，從國家層面到地方層面，日本政府近幾年出臺了許多海外創業者扶持項目，一方面，日本政府希望海外的創新者來到日本市場與本土企業合作創新，共同解決日本經濟社會所面臨的諸多發展挑戰。

另一方面，日本政府也希望日本本土的創業企業能夠走出日本，擴展到其他國家的創業市場進行。

所以中國的企業在面對陌生的日本市場，要積極融入當地的政府和產業項目，聰明地運用日本市場對外招商引資的各類優惠政策措施，將自己在日本市場的機會最大化。

5） 挖掘來自日本的資本力量除了中國創投圈所熟知的軟銀，其實，近5年來許多傳統日本大企業的投資部門（Corporate VC）也在迅速發展。

比如，豐田與松下在2017年對初創公司的總投資額是5年前的27倍，金融財團如瑞穗銀行 （Mizuho）和三菱日聯銀行（MUFJ）也加緊了在創業生態圈的全方位布局。

斯佰益（SBI），這家從軟銀獨立出來專注于在線金融服務的金融集團活躍在全世界的Fintech市場，在區塊鏈等領域的創新投資也引領著世界的潮流。

據日本經濟貿易產業部有關創新政策的官員在今年的新加坡國家創新周演講中所說，由于老齡化帶來的人才不足，以及當前科技創新速度的加劇，日本的企業已經無法維系過去對于創新全程都在內部實現的傳統，正在逐漸擁抱 “開放創新”的世界潮流。

在中國創投市場面臨人民幣“資本寒冬”的時間點上，中國的創業者或許也可以探索一下海外非美元基金的日本資本市場。