只要用心，到處都可發現商機。

重慶某廣告傳媒公司總經理王述祥就是典型例子。

2年前，他還是眾多上班族中的一員。

平時沒事就愛推著手推車逛 超市 ，就是這一愛好，讓他發現了巨大商機。

以下就是王述祥的講述！講述人 重慶某廣告傳媒公司總經理 王述祥沒想到，當家庭“婦男”也可發現賺錢的機會。

2年前，我在湖北武漢，就是眾多上班族中的一員。

平時沒有什么愛好，我最喜歡下班后推著手推車逛 超市 ，然后自己回家做飯，是個典型的家庭“婦男”。

久而久之，我發現手推車的把手上，突然有了一些變化。

原本“裸露”的一輛輛手推車上，正面、兩側都被掛上了各式各樣的廣告。

來到重慶工作后，我發現 超市 手推車上光禿禿的。

這個發現，讓我突然意識到：完全可以把武漢的那套搬到重慶來！就這個突然冒出來的想法，讓我現在不僅跳出了上班一族，每月甚至有了60萬元左右的收入。

逛 超市 逛出個“金礦”最開始在武漢發現 超市 手推車廣告后，我只是感嘆：現在的廣告真是無孔不入！一年前，我輾轉來到了重慶后，雖然工作變了，但愛好卻一直沒變，我還是喜歡一個人慢慢逛 超市 。

逛了幾天重慶的 超市 后，我發現 超市 手推車上面特別“干凈”，居然沒有廣告。

當時我就想：有可能重慶的 超市 手推車廣告市場還是空白。

發現這個信息后，我走遍了重慶主城區的各大 超市 。

一家沒有，兩家沒有，所有的 超市 都沒有。

這時我非常激動，我意識到這是一個潛在的巨大機會。

但說起來很好笑，我雖然發現了機會，但并沒有實際操作的經驗。

怎么辦？當時我非常矛盾，一方面怕市場被別人搶了，另一方面自己確實又沒有這個能力來經營。

最后，我下定決心，馬上到其它城市學習。

回武漢打探商機情報當時我的想法很簡單，既然武漢市場已經成熟了，我完全可以直接去學習那邊廣告公司的做法，直接搬到重慶來，這也是當時我能想到最快回來搶占重慶市場的辦法。

回到武漢后，經過一番打探，慢慢地搞懂了其中的道理。

其實，整個操作并不復雜，單個手推車不是媒體，但幾百幾千部手推車所形成的網絡，就是媒體了。

一個 超市 就是一類商品的市場，產品陳列，本身就是一個傳播商品信息的渠道。

這里的消費群體多具有一定的購買力，消費群體以20~35歲的年輕人居多，還有部分是有一定固定收入的中老年人，而這一群體與品牌客戶目標消費人群相匹配。

把廣告框加在大型 超市 手推車上，實際上就是做一個流動廣告。

超市 客流量大，購物車作為 超市 購 物的輔助工具，每天都會反復與大量消費者“親密接觸”，不管是誰，都可輕易看到上面的廣告。

與車載廣告等“途中媒體”相比，手推車廣告的訴求目標更為直 接，“命中率”更高。

來自廣告市場的一份調查顯示，40%的受調查者表示關注過手推車上面的廣告，表明這種方式做廣告并不讓人反感。

300多家 超市 成廣告載體重新考察市場后，2009年5月，我返回重慶注冊了一家廣告傳媒公司。

這之后的事情就非常簡單了，完全照著其他城市的成熟模式來運作。

首先我跟 超市 簽訂協議，最開始我選擇了離公司最近的重客隆 超市 永川店。

走進 超市 大門時，我腳都在發抖，對于和 超市 合作，我空有理論，一點實際操作經驗都沒有。

在門口徘徊了兩步后，我鼓起了勇氣，既然來了，就一定要拿下。

誰知道，跟 超市 方銜接的過程出乎預料的順利， 超市 負責人在我的引導下，看了其他城市的實施方案和成果后，馬上就發現了這個根本不出力就能掙錢的機會。

當時就敲定了合作計劃。

在協議中，我們約定，廣告公司可以利用 超市 手推車的正面扶手位置及車身兩側，張貼不超過車身大小的產品形象廣告，給 超市 一定收益分成。

搞定第一家后，爭取其他 超市 就容易得多了。

在一個月之內,南坪的重百、新世紀、重客隆、好又多等相繼跟我簽訂了協議。

此后，我以南坪為主城起點，向其他區擴張。

到現在，已經有300多家 超市 跟我簽訂了協議。

月入60萬電影院也來了最開始，我尋找的廣告客戶都是已進駐 超市 的產品為主。

例如統一、康師傅、王老吉、五糧液等。

跟我預想的一樣，起初廣告客戶并不理解，認為消費者在 超市 購物，往往都直接看貨架，并不關心手推車上貼著什么，真正去買廣告上產品的恐怕不多。

最后，我是用外地的大量事實來說服客戶。

比如，我引用了北京和上海地區的統計數據，在一個大型 超市 ，按發布時間三個月計算，所投的廣告不少于200萬人次觀看。

與其它廣告形式相比，要達到同樣的效果，廣告客戶需付出5倍以上的費用。

現在，我每個月的經營收入能達60萬元左右，市場還在不斷的擴大當中。

目前受戶外廣告大面積拆除的刺激，手推車廣告的業務量也大幅增長。

連 超市 之外的客戶也開始關注手推車這個廣告市場。

例如，萬達電影院就已跟我簽訂了投放廣告的合同。

但隨著市場的逐漸擴大，競爭對手也來了，最近我就收到消息，不久之后，西安的一家廣告公司也將進入重慶。

從我的經驗看，生活中時刻都存在著大把的賺錢機會，就看你準備好沒有，即使是照搬照抄只要能賺錢就行。

專家點評“他山之石可以攻玉，對于懵懂的人來說，模仿是最有效的起步方式。

”了解到靠模仿取得成功的案例后，重慶大學教授、重慶市中小企業孵化中心副主任金杰說， 對于北京、上海、深圳、武漢等創意經濟、新媒體形態起步較早的地區來說，重慶的相關產業都還在起步階段。

要想在這種起步階段發現能長久生存的商機，最簡單 有效的生存方式，就是對他們成功模式的模仿。

但模仿也要講究方法，并不是單純地模仿商業模式表現方式，而是要深入地了解成就這種成功模式的精髓，再結合重 慶自身市場的特點來開發，這才不至于出現東施效顰的窘態