獨角獸是西方神話的稀有生物，現在指估值超過十億美元的創業公司。

在中國，這種公司一般在北上廣深，深耕于耳熟能詳的C端市場。

而不知不覺間，山城重慶，也有了自己的獨角獸——服務于B端市場的豬八戒網。

獨角獸：以專致遠“豬八戒網不再單純是一家網站了，實際上它變成了一個知識技能者的共享平臺。

”豬八戒網創始人朱明躍在豬八戒網的“八八節”當天，這樣告訴金融界。

豬八戒網創始人 朱明躍這個“知識技能者”群體，更多的是新經濟背景下，設計師、程序員等腦力勞動者。

從2005年至今，這個數據沉淀為注冊商家1300萬，他們通過豬八戒網，為超過700萬的注冊中小企業買家提供諸如LOGO、VI設計等品牌創意或企業營銷等服務。

隨著平臺企業的增多以及生命周期的延伸發展，豬八戒網加入了知識產權、財稅等，使得幾乎所有圍繞中小企業的服務都能在豬八戒網上得到響應。

通過把這兩個人群對接，2015年，豬八戒拿到賽伯樂投資集團和重慶兩江新區產業投資引導基金26億元人民幣C輪投資，成為一家估值百億元的獨角獸。

在這個平臺上，也走出了諸多成功規模化的創業企業。

朱明躍趕上了好時候。

隨著多知識技能、愛好的“斜杠青年”增多，以及中國創業熱潮的持續，豬八戒網肩挑的買賣“兩頭”，依舊在不斷增加。

從八八節的數據中，就可以看到需求之旺：今年八八節活動有超過500萬企業咨詢，滿足了超過25.83萬家企業的41.15萬件服務需求。

這次活動主打的是八大熱門創業行業解決方案。

“我參加過克強總理的座談會，他講，每天全國以五萬多個市場主體的速度在不斷遞增，現在有8900萬市場主體。

其中1700多萬家是企業，剩下的是個體工商戶。

我們試想下這些市場主體它只要一上線，工商注冊后就需要商標、需要版權、需要建站、需要營銷推廣、需要記賬報稅。

因此，我認為每個領域在中國這個市場下都是萬億級的市場，這個市場不存在熱不熱的問題。

這是他們的剛性需求。

”剛性需求并非單一而固定，而是充滿變化的數以百萬計的鮮活中小企業市場。

這是讓朱明躍痛苦的所在，也是他現在的護城河。

“To B市場做的是臟活累活，服務也很難復制。

”現在，豬八戒網正面臨集中抓服務能力到集中到產能輸出，也就是說，如何盡可能規模化的去輸出難以標準化的服務。

對于互聯網平臺來說，一旦開始規模化，很大的一個挑戰就是“劣幣驅逐良幣”。

這個挑戰，“豬八戒網”始終與之博弈。

而近期，它的新舉動又惹來很多爭議。

豬八戒網的應對之舉是要求所有的賣家要繳納保證金。

“必須對客戶的滿意度負責，如果客戶滿意度達不到一定的指標，要么降權要么關店。

這個制度在一定程度上使既得利益者群體中會引起反感，對平臺新政進行抵觸，我們最多的一天在工商局的投訴有15起，說我們不正當競爭。

之后我們與工商局進行了說明，最終得到了理解。

（該做的事情還是要做）否則一個平臺受到生態的破壞，對平臺來說會越做越小。

朱明躍之所以對豬八戒網的產能輸出市場充滿信心，要去做大平臺，和五年前一段往事有關。

當時，重慶有一位市領導到豬八戒網來視察，“他講到中國的人均GDP只有5000美金的時候，更多的是滿足自己的物質需要，因此電商平臺會非常發達，但是你要對中國的經濟要有信心，只要人均GDP超過1萬美金，服務買賣的春天就來了。

五年后，尤其是從2015年開始，中國人均GDP沿海地區剛剛剛過一萬，內陸的人均GDP平均在8000—9000美金。

”對豬八戒網來說，不僅是GDP的增加。

2014年后，互聯網+、“雙創”熱潮未去，2016年共享經濟又迎來春天，最瘋狂的幾年，“豬八戒網每年比上年同期增長2倍以上”。

豬八戒真正乘上了時代的“風口”。

新征途：天蓬網+Zwork“我擔心我們太快。

太快容易成為先驅。

”在和金融界的交流中，這是朱明躍的擔憂之一。

容易成為先驅的關鍵點是，豬八戒網當前的模式，幾乎沒有成功的案例可參考，要“摸著石頭過河”。

隨著產業互聯網的市場不斷擴大以及2015年融資的順利到位，豬八戒網開始梳理自己蓄積了10年的“池子”，數據海洋+鉆井平臺”戰略全面推進。

此時的戰略還是比較容易理解的，主要就是用戶挖掘，做“漏斗”。

效果很明顯，朱明躍透露，公司2016年已盈利過億元，今年上半年營收預計有50%的增長。

營收中，平臺本身的收入占比最大，主要是廣告費，會員費，平臺工具使用費。

第二位是知識產權、財稅金融這些延伸業務。

在這個過程中，在資源和需求的匯集下，面向行業、產業升級解決方案的念頭，以及整合線上線下資源深入到一個城市的創業大潮，這兩條路線，都在朱明躍的腦海中越來越清晰。

高端品牌整合服務平臺天蓬網成立于2015年7月。

運營兩年后的今天，朱明躍對它的思考是，“高端市場是相對的高。

豬八戒網做到天蓬網其實有些半推半就，但凡做平臺就會從一個長尾市場、長尾用戶去做切入，但是一旦在長尾市場扎根后，大家都要跨過鴻溝進入主流市場，所以淘寶做了天貓，豬八戒網做了天蓬網。

我認為這是做平臺的最佳路徑，所以這就是推。

我說半就，是因為大的設計公司、建站公司，他們覺得和長尾市場在一個集貿市場里面，交易體系并不一樣，如果能推動高端市場就愿意加入，這些是賣家直截了當的需求。

買家也是，比如一家大型企業項目都是幾十萬、幾百萬，讓他們在平臺上來找，這個和企業的財務流程都不匹配。

這是需要我們來考慮的，所以我們看到了這樣的買家和賣家有這樣的需求，所以我們半推半就推出了天蓬網。

天蓬網無法完全拷貝豬八戒網，我們還在摸索。

”而整合線上線下資源深入到一個城市的創業大潮，則是基于“孵化器”和“產業園區”兩個關鍵詞。

“最近一年我們發現豬八戒網不僅僅是一個市場，本質上相對來說還是一個孵化器。

這些賣家（各種知識工作者）實際是在豬八戒網平臺上不斷在成長，然后就業、創業。

我們希望，不僅是幫助知識工作者解決他的生意問題，實際上我們也要幫助他們就業、創業問題。

”創業需要物理環境和氛圍。

過去一年，朱明躍帶著豬八戒網緊鑼密鼓的在全國跑馬。

“24個省的34個城市都在落地建立我們實體的園區，我們把這個園區稱為Zwork。

現在已經開園的大概有13萬方平方，到年底會超過30萬平方的Zwork。

它們是知識創業者就業、創業的社區。

傳統的眾創空間和園區的商業模式更多的是二房東的商業模式，實際上就是賺租金差價，還有的就是賺政策的宏利補貼。

我們做的Zwork，最大不同是，我基本不做二房東，租金甚至還要虧錢。

”Zwork將怎樣？“我們希望把它做成一個知識技能共享者的社區，他們到這里后就同步入駐到豬八戒網上，去服務全世界。

因為知識工作者都是離散狀態分布，小而散，規模也小。

但是我們想借助互聯網和平臺的力量把他們聚集在Zwork和zbj，希望他們能夠建立平臺化的生存，我們把他們的服務半徑拓展。

豬八戒網真正改變的是把服務半徑拓寬。

現在Zwork十幾萬平方都開園了，一期開園入駐率都是80%。

這些都是目前豬八戒網較大的變化。

”隨著天蓬網和Zwork的搭建，再加上豬八戒網，三大塊業務，使得“豬八戒”快速長大，員工從1000多人飆升至5000多人。

業務的復雜性加大，加上管理半徑快速膨脹，這給朱明躍的取經路帶來新鮮血液和融合的難度。

取經不易，毒雞湯少喝“八八節”的當天，朱明躍特意駐守重慶。

上午十點，他出現在集體辦公的“八八節”作戰指揮部，為隊員們鼓勁。

戰略取舍難，戰術“攻城略地”難，但最難的，還是如何潤物細無聲地讓每一個人成為發動機，這才能讓服務做好。

朱明躍確實為此有些頭疼，“現在我們定義為以知識工作者為核心的人才共享平臺，這是我們豬八戒網戰略定位的一個升級，不僅需要我們有做市場運營的能力，不但解決生意、就業、創業，除了線上解決還要在線下去解決，我們還要在線下與他們互動、打交道去做交流，對我們挑戰比較大。

現在百分之七十員工不到一年。

這對我們來說的確是一個很大的問題，我們在面對還在解決當中。

”充實加強高管團隊后，朱明躍主要做的事情還是關注戰略提升。

“豬八戒網還在進化，未來進化成什么樣子不清楚，但是至少今天把線上和線下做連通。

我現在最關心的就是，圍繞著這樣一個人才共享平臺怎么有效地組織生產。

還是必須回歸到商業的本質。

比如說我們怎樣把5000個員工組織起來，來把這個人才共享平臺做好，怎么通過這個平臺把百萬級的知識工作者組織起來調動起來，然后去把這些市場主體服務好。

”在對話的過程中，朱明躍給人的感覺是，已經用十一年的時間，走過不少彎路，那未來好像也沒有什么特別可怕的。

他還特別強調要多傳播他的“雞湯論”：“現在市面上所謂的‘心靈雞湯’全都來自于面向消費者的領域的創業經驗，如果你是干 To B的，你干下去會成了一碗毒藥。

所以我認為 To B的創業者不要去喝 To C創業者的那碗雞湯。

什么爆款策略，這些東西在 To B領域都是錯的，行不通的。

你想想，一家企業做VI（視覺設計），它需要爆款嗎？它需要的是適合自己，體現自己。

”“取經文化”，也是朱明躍認為，無論如何要堅守的三件事之一。

“取經文化”是，豬八戒網堅信平凡人做不平凡事，將創業過程視為取經之旅。

一直到2014年豬八戒網推出八戒知識產權之前，他們應對生存和市場變化，先后進行了九次騰云行動，九次把公司的產品、組織推倒重來，九次在否定自己、一切歸零后浴火重生。

而從2015年正式免除傭金開啟商業模式顛覆式創新至今，豬八戒網稱之為第二次創業的嶄新取經之旅。

此外的兩件堅守是：一，堅持做平臺。

做平臺沒有十年的努力，做不成。

二，堅持不碰實物，只碰服務。