從小商販到東南亞工商巨頭，他是印尼最成功的華商之一。

一路堅持“商者無域，相融共生”，他用30年奮斗，編織一段從平凡到卓越的傳奇。

他是翁俊民，國信集團的創始人。

1952年，翁俊民出生于印尼泗水。

父親祖籍福建莆田，12歲時跟隨同鄉叔伯下南洋當勞工，打拼10多年，在當地開了一家小吃店。

然而，身在異鄉不容易。

父親為人老實厚道，見熟客來吃飯，總是抹掉零頭。

時間長了，生意越做越虧本，大冬天的連給孩子買棉衣的錢都湊不夠。

8歲的翁俊民挺身而出，坐鎮柜臺，“擺出一張價目表，打著算盤結賬，趁沒人抓緊時間寫作業。

”雖然一心二用，但翁俊民的學習成績一直很好。

1969年，他高中畢業，被保送到臺灣的高雄醫學院學醫。

本來是個好消息，可父親蹲在門口唉聲嘆氣，母親晚上偷偷躲在被子里哭，“周圍鄰居都借遍了，學費還是湊不齊。

”翁俊民很清楚家里的困難。

到了9月，他跑到高雄賺了一圈，就退學回了泗水，“父母年紀大了，我又是長子，下面還有兩個妹妹，當務之急是要先掙錢養家。

”于是，17歲的翁俊民開始跑單幫，“在不同的地方販運食品，賺差價。

”同時，他也沒有放下書本，外出進貨的時候自己學習，“在火車上一站就是一通宵，捧著本《三國演義》如癡如醉，差點坐過站。

”此后3年，翁俊民賣過廣州的珠江月餅、新加坡香肉干、香港的雞蛋仔等食品。

到了1972年，翁俊民已經攢下3萬多，“全家吃飯不用愁，妹妹的學費也綽綽有余。

”此時，翁俊民想要重進校園，“之前放棄了報送，這次自己考大學！”要說從小打下的基礎可不是白費的，翁俊民刻苦了3個月，“一天背150個單詞，算90到函數題。

”到了6月，翁俊民順利考入新加坡的南洋大學。

當然，翁俊民沒有放棄做生意，“這可是學費來源！”大學4年期間，他經常從新加坡進貨，帶回泗水售賣，產品也從副食品擴大到日用品、布匹、皮帶、玩具等5個種類，“每次進貨都有3、4箱子，每個都有20多斤。

”回家必帶100斤特產，翁俊民的奇特行為引起同學們的關注。

大二的6月底，翁俊民正手提肩扛3個箱子趕校車，一個黑頭發白裙子的姑娘路過，“我幫你拿一個吧！”翁俊民一抬頭就動了心，回校之后一頓窮追不舍，終于抱得美人歸。

兩人確定戀愛關系后，他才知道這個心地善良的姑娘不一般。

原來，她是印尼“錢王”、力寶集團主席李文正的女兒，“旗下擁有5家銀行、4家金融公司、4家租賃公司。

”第一次見父母，翁俊民不拘小節，穿著一雙涼拖就上門做客。

準岳父臉色一沉，教訓女兒，“這樣太沒有禮貌，請買一雙鞋子給他。

”換了別人，面對如此厲害的岳父，早嚇得不知所措了。

但翁俊民這個傻大膽一點兒也不膽怯，“窮小子怎么了，我喜歡的又不是家庭背景。

等以后賺了錢，我給家人買鞋。

”就沖這一點，“錢王”岳父看出翁俊民的與眾不同來，立刻接受了這個“窮女婿”。

到1976年畢業時，翁俊民不僅拿到了大學學歷，還有了美好姻緣和遍布全校的“貿易網絡”。

婚后第一個星期，岳父鼓勵翁俊民創業，因為“女婿不可以進銀行工作。

”結果21歲的翁俊民脫口而出，“雖然我不知道能做什么，但我一定會要超越父親！”然而，在異國他鄉，大學學歷也不能進當地正規公司，“自謀生路”成了翁俊民的最終選擇。

“不要我這個打工仔，我自己當老板！”翁俊民把流動賣貨變為固定點銷售，在雅加達的中國城租了一間10平米的小商鋪。

然而，這個中國城聽起來不錯，實際上只是低檔產品聚集的破舊商業區，“大多數華商幾輩子都在這里謀生，卻一直無法走出去。

”為了把生意做大，翁俊民做精做細、嘗試創新，“通過以前的進貨渠道做進出口貿易，從大陸、臺灣、日本進口糖果、餅干等易保存的副食品，運到印尼銷售。

”之后，翁俊民擴大產品種類，做起了日用品銷售，“瓷器、盤子、布料、上海雪花膏。

”雖然利潤微薄，但常年累月積累下來，也是一筆不小的收益。

到了1980年，雅加達街上的汽車增多，翁俊民自己買了一輛奔馳，經常在海邊兜風。

4月，他去日本進貨，發現生產商的售價比自己買車時的價格要便宜，“為什么不做汽車貿易呢？”年底，翁俊民果斷從小商品貿易跨行到汽車銷售，投資15萬在雅加達開了一家汽車經銷公司，和日本的生產商合作，開始銷售本田、馬自達、三菱等名車。

第一，目標要大，行動要細。

翁俊民提出口號，“10年做到雅加達最大，20年后成為印尼汽車經銷第一。

”為此，他搞特色裝修，“白色簡約風格，特設售后服務接待區和交車區，為客人提供輕松的等候環境。

”翁俊民還在安裝整塊透明玻璃，只要路過就能看到店里的汽車，吸引消費者。

第二，更全面、更專業，更領先。

“只賣車還不夠，還要完善售后服務。

”翁俊民從日本的生產廠商請來10個專業技師，在印尼開班授課，貸款開辦3S店，“全程負責銷售、修理、售后。

”他把保養維修區就設在接待區旁邊，“方便消費者監督，讓顧客放心。

”到了1988年，翁俊民的汽車代理經銷已形成連鎖規模，“一共開設30多個經銷分部，還允許分期購車、放汽車貸款。

”然而，始料不及的是，翁俊民剛把800多萬資金投下去，日本廠家突然改變策略，“從總代理變為開放競爭，任何有資金的人都能賣汽車。

”門檻一下子降得這么低，遍地都是競爭對手。

翁俊民傻了眼，“屯的100多輛汽車全部滯銷，貸款利息與日俱增。

”沒辦法，30多家店被迫關門，翁俊民退出汽車銷售行業。

這次失利，讓翁俊民白手起家的基業一夜之間化為烏有。

1988年10月，岳父和女婿翁俊民談心，“這對你而言是好事，這次的糟糕讓你不再盲目自大，更加小心謹慎。

”一語驚醒夢中人，“這次的失誤有偶爾也有必然，以后絕對不做輸不起的生意。

”翁俊民用半年時間反省自己，6個月痛定思痛后，他迎來了新轉機。

1989年，一個從前的貿易伙伴辦成衣廠，一開就是6間，找到翁俊民幫忙打理，“你的本事我知道，肯定能把廠子做大。

”原來，當時成衣廠屬于家庭小作坊式工廠，超過限定人數，就要拿到政府配額。

要說翁俊民過去10多年的生意可不是白做的，從前的進出口貿易更是要跟政府打好交道，翁俊民結識了不少主管。

他找到那位主管配額發放的朋友，一頓酒下去，成衣廠大開綠燈。

“有了配額，生產效率立刻提高50%。

”再加上嚴格的生產管理，翁俊民重新崛起，年營收突破1000萬。

不過，成衣門檻太低，普遍的家庭式生產競爭太大。

吃過一次虧的翁俊民果斷退出，扭頭轉戰銀行業。

要知道，印尼人手頭一有了錢，就習慣辦私人銀行，翁俊民受到影響，也對金融有了興趣。

最重要的是，“銀行什么生意都能接觸，放貸款審核商家、分析商業模式、贏利前景，吸取別人的經驗，便于發掘新商機。

”于是，1990年，翁俊民在雅加達成立國信銀行，鑒于汽車經銷的失敗，他把風險管理視為最重要的工作。

但是，有錢是關鍵。

要知道，存款可是商業銀行的資金來源，翁俊民第一步先打地基，吸收存款。

“上門營銷搞優惠，節日發禮品，年底有紅利”、“找老朋友幫忙，貸款優先考慮”、“給員工設定存款任務，達標當場發獎金。

”除此之外，還要發展中間業務。

翁俊民在商場上起伏10多年，朋友遍布各行各業。

1992年，他和印尼保險公司合作，引進銀行保險業務，“存取款時推薦理財保險，年終紅利可以免費入保。

”翁俊民還承接旅行項目，為保險公司帶來大量業務，賺取中間費用。

當然，風險管理最重要。

第一，不把雞蛋放在一個籃子。

貸款時，翁俊民均衡各行業的放貸風險，“小作坊模式發展不穩定，不予放貸或少放貸。

”“房地產資金需求量大，和其他銀行合作完成全額貸款，分散風險。

”第二，考慮產業的發展前景。

翁俊民喜歡研究商業模式，“現有的金融、地產、食品消費等行業是剛性需求，永遠都可以做，貸款時優先考慮。

”“正在新興的能源、綠色環保正是發展期，未來潛力巨大，放貸有保障。

”第三，輸得起，再去贏。

吃一塹長一智，翁俊民辦銀行，把謹慎和穩健做到極致，“商機放到眼前，第一步考慮輸得起嗎?要是輸不起，機會再好也不做。

”正是秉承這一原則，國信銀行失去了成為“暴發戶”的機會，擁有踏實的資金基礎。

如此3招下來，翁俊民抄底成功。

1997年，印尼遭遇金融風暴，貨幣不斷貶值，排名前10的銀行倒閉關張。

此時，國信銀行彎道超車，翁俊民手握10億資金，踏著斷壁殘垣逆勢出手，一口氣掃走雅加達中心商業區的3座大樓，一飛沖天。

同年，國信銀行在印尼雅加達證券交易所上市，擁有180間支行。

金融業務除了存款、貸款外，還包括蘇黎世人壽、德國日默瓦保險、日本興亞財產保險等3大系列。

有了錢，翁俊民的腰板立刻挺直，開始擴大多元化道路。

1998年，翁俊民整合早期的進出口銷售網，進軍零售業。

開設旅游公司、機場免稅店等分店，“巴厘島的免稅商場所占面積高達5萬平米。

”2000年，翁居民進軍房地產，“零售業是起點，地產是高潮，是任何時候都可以做的長青行業。

”翁俊民在雅加達的黃金地段擁有3棟位置相臨、總面積超10萬平米，價值50億的商業大廈。

“50層的大樓落成，翁俊民成為印尼地王。

2004年，翁俊民的國信集團主持興建巴厘島六星級國際酒店，“位于莎魯爾海灘莊園，面積4公頃，總投資8億元，擁有150間客房和配泳池的50棟別墅。

”2005年，翁俊民在萬隆興建17層樓，成為萬隆市的地標建筑。

到了2008年，翁俊民助力慈善，在雅加達收購擁有180多間病房的私立醫院，建立起國信醫療集團，“不以賺錢為目的，為印尼帶來現代化的醫療設施和技術。

”2009年，在腦神經外科享有國際威望的華人醫師黃金城教授加盟國信醫療，以70高齡再“創業”，成為國信醫院腦神經科的領航人。

2010年，翁俊民切入能源礦產行業，與中國金川集團合作鎳礦開采。

同年，翁俊民收購印尼最大的中文日報《國際日報》。

2011年，國信醫院上市，旗下4間醫院達到800間病房，正在興建的雅加達醫院設備完善，將成為印尼規模最大、設備最先進的私營醫院。

2013年，翁俊民與比爾•蓋茨各捐7億，成立慈善醫療基金，幫助印尼及東南亞地區的弱勢群體。

如今，翁俊民領導的國信集團總資產超過140億，業務覆蓋金融、零售、地產、醫療、傳媒等多個行業。

旗下的太平洋大地產公司涉足住宅地產、商業地產和酒店開發等10多個地產項目。

2016年，《福布斯》印尼富豪榜公布，翁俊民身家超過200億，位列第8。

他終于超越了“錢王”岳父，實現了自己的誓言。